1998年进入自行车行业
代理销售价格远高于同行的黑马自行车
几年经营，即占领市场绝大份额

2005年，开始进入电动自行车行业
一年尝试探索后
最终选择宝岛

5年时间，门店数量占据全县三分之二
销售网点30多家
当地市场占有率80%

完美的产品品质
完善的产品宣传支持
凭借宝岛实力占领市场

用心做事业
爱心做慈善
他就是杨爱清，乐亭宝岛电动车总代理

　　坚持只做名牌产品 
　　“因为重视信誉，所以选择品牌很谨慎。”

　　 在未进入电动车行业之前，杨总是做自行车行业的。98年的自行车行业，竞争激烈无序，市场充斥着假冒伪劣的杂牌产品。杨总认为选择好品牌更加重要，因而在当时的市场环境中，杨总代理的品牌迅速占领了市场，为后来转行电动自行车行业积累了丰富的经验和雄厚的资金优势。　　

河北乐亭总代理杨爱清

        05年，杨总开始进入电动自行车行业，经过前期一年的选择摸索，杨总最终选择了宝岛品牌。在今后的几年中宝岛品牌没有让他失望，对宝岛的信赖和选择开启了杨总的财富之路。
 
　　兢兢业业打拼6年　　

　　“困难的时候我们几乎停了两年，但依然挺过来了，对宝岛的信心一点都没变。”

　　从06年选择宝岛至今，杨总的乡镇销售网点达到30多个，销售团队60多人，年销量占到了县城市场份额的80%。
　　因为坚信宝岛的品牌实力，即使在最困难的时期，杨总也没有放弃。靠着品牌的力量，也凭借自身的宣传、服务，杨总的销售网络一步步发展壮大，店面拥有量达到全县的三分之二，已经主导了乐亭县的市场。
 
　　先进理念 联营模式

　　“他不用担心货卖不出去赔钱。我不用担心货卖不出去，也不用担心人员。我认为这应该是一种很成功的模式。”

 　　据了解乐亭县下属几个乡镇离县城距离都很近，消费者都愿意直接在县城选购电动车，但乡镇市场仍有发掘潜力，而广泛的销售网点对完善售后服务体系也有帮助。

　　针对乐亭县的实际情况，杨总开创了独特的营销模式：对乡镇进行免费铺货，同时进行全县范围内的宣传，乡镇的销售网店提供店面和人员，并负责经营。

　　据杨总介绍，今年加大了对联营店内的硬件设施建设支持，投入资金为店面安装了电子显示屏。

　　杨总提供资金支持， 乡镇联营店借用地方的人脉资源优势，这种互利互惠的先进经营模式从一开始就为销售注入了强大动力，并最终形成了今天的市场格局。
 
　　看好市场前景　　

 　　“我的目标是10000辆。”

　　当问及今年的销售预期时，杨总毫不迟疑的回答了我们，“10000辆”。而去年全县的销售量是10000辆，杨总销售网点的销量还不足8000辆。

　　在我们还在怀疑这个目标时，杨总进一步为我们分析了市场状况和广告宣传的投入。

　　“虽然开春这个势头并不好，但是我感觉现在已经回暖”，杨总如是说，“而且我进一步加强了营销和投入，跟电视媒体和报纸媒体，都签订了一年的合同”。

　　凡事就怕认真二字，为了实现销量突破，杨总制定了详细的广告宣传计划，并且针对门店进行了硬件设施的投入建设。相信全方位的宣传能帮助实现杨总的销售计划。
 
　　喜欢宝岛人　　

　　“宝岛的人吧，比较和气，亲切，我们一直对宝岛的人印象都非常好，到宝岛像到家一样。”在谈到宝岛团队的时候，杨总如是说。

　　 什么样的企业培养出什么样的员工，亲切、和气已经成为宝岛的一种企业特质，并且由宝岛人传达给了所有的经销商。也正是宝岛人让所有的经销商感到宝岛是一个“安心的品牌”。
 
　　优化团队建设 占领市场份额　“我想的是不断优化团队，不断培训成我的精英队伍。”

　　“严格的人性化管理”应该是杨总管理团队的特色了。杨总对员工日常管理松散，但是专业服务能力却要绝对强势。以技能为标准，精简团队人员，淘汰导购和售后能力差的员工。杨总对将来人员的要求是“满负荷地工作”，让所有员工发挥潜能，避免人浮于事的消极怠工情况。

　　此外，杨总还表示希望引进专业的活动策划人才，长期进行各项促销活动，增加销量。
 
　　做慈善的企业家精神　　

　　“我想帮助贫困的人”，“我想建一个养老院”，“我是实实在在地想服务于社会”。

     这些话听起来似乎并不像以为电动车代理商说出来的，但我们明显感受到了面前这位踏踏实实作代理商的企业家精神。

　　“百事孝为先”，这是中国的传统文化思想，富裕起来的杨总始终不忘对家乡父老乡亲的感恩，养老院的建立能够帮助老人安享晚年，而对贫困人群的资助也是一种回报社会的方式。
 
　　对宝岛厂家的希望 　
　　采访最后，杨总在表达了对宝岛厂家对自己的支持和帮助以外，同时也表达了对宝岛厂家的期待。杨总希望厂家能组织更多的活动，帮助地方的经销商进行更多的促销活动，提高地方市场的销量。

　　采访最终，杨总说出了对宝岛的衷心话：“我希望宝岛更加辉煌”！