《诗经•大雅•卷阿》：凤凰鸣矣，于彼高冈；梧桐生矣，于彼朝阳。意思是凤凰和鸣，歌声飘飞山岗；梧桐疯长，身披灿烂朝阳，象征品格高洁美好。凤凰电动车之名取自诗经，很显然其对于“品格”是非常重视的，品格之美可以让歌声如天籁飘飞，使朝阳如影随形似金光护身。诗经的提示如醍醐灌顶，灵光通透——品格之于普通人，有道德高尚与鄙陋低劣之分；品格之于创业者、商家，有“奸商”与企业家之分。其中高下立现、境界立分。那么，经销商的至高境界是什么？——性格、人品与所选品牌的产品、核心价值观高度契合！（题记）

        2、3月份是繁忙时期，农人忙着开垦、播种，学生忙着返校就读，文人忙着投稿创收，赋闲的忙着奔走求职，各行各业的上班族、企业家也都忙着“朝九晚五”，所谓春华秋实，这可是个关键时期。电动车行业也不例外，虽然2011年“饱受创伤”，但各大电动车品牌已经纷纷开始行动，或筹谋全国布局，或钻研产品研发，或深耕渠道，或积极拓展新的业务，总之，各大品牌都希望能在龙年赢得“开门红”。源于1897年的凤凰电动车深谙“核心渠道构建与升级”的重要性，龙年伊始便展开了对凤凰VIP客户的相关维护和升级，行业权威媒体《营商电动车》杂志此时受命，展开了对凤凰VIP客户的相关访问。

湖北省凤凰最大经销商 冯先君

选择：人品与产品的高度契合
       随着市场经济大潮的演进，加上环保政策的推波助澜，短短十余年，电动自行车行业在我国可谓发展迅猛，气势不凡，由此造就了一大批杰出企业家和电动车品牌，而诸多品牌麾下的优秀经销商也在上演“你方唱罢我登场，长江后浪推前浪”的惊世传奇。湖北省凤凰电动车的最大经销商冯先君便是其中之一。

        冯总事多，一直忙于出席各种会议、讲座，笔者无缘见君，最后终于拨通了其手机号码，一听背景又是“会议现场”，其助手接了电话，一边连声致歉，一边简单地介绍了冯总其人其事——冯先君，凤凰电动车湖北省最大经销商，推崇“人品说”，认为产品品质是建立在人品的基础上的，2007年底开始经营凤凰电动车品牌，数年来，身边的人不断地更换所经营的电动车品牌，可他孜孜不倦，坚持“从一而终”，近两年来名声大噪，是凤凰经销商的杰出代表。

        其实，“好人品才能做出好产品”的观点在业内并不只有冯总一人提出，但其成功经验证实了“人品与产品的高度契合是选择经营品牌的关键”的合理性。凤凰电动车的核心价值观是诚信、责任、激情、学习，冯总的处世哲学是积极、责任、勤奋、信任，二者的理念可谓相得益彰、交相辉映。于是，达（业绩喜人）则齐头并进，淡（销量不尽如人意）则相守相扶。这也是冯总能够坚持初衷的莫大动力。

湖北省凤凰最大经销商 冯先君

责任：沧海横流担起千斤重担
        有人说，电动自行车行业准入门槛低、利润高，所以早期从业者蜂拥而入，不管不顾；也有人说，电动自行车行业的技术要求不高，所以创业者素质良莠不齐、鱼龙混杂，产品同质化现象严重。诚然，这些都是早期电动自行车行业的发展面貌，但经过十余年的积累沉淀，这种“盲目扩张”的发展态势已经得到了有效遏制，随着国家政策的相关出台、市场经济的自发调节、行业的洗牌加速，电动自行车行业逐渐步入成熟期，一些实力不济、缺乏创新、品牌建设不够、“小打小闹”的电动自行车品牌早已淡出市场，退出公众视线，取而代之的是品牌数量的继续减少，品牌集中度持续上升。实际上，电动自行车行业的品牌大战才刚刚开始！

        如果说早期的“品牌筛选”是品牌大战的初赛，那么眼下便进入了品牌大战的复赛阶段。在领军型、领先型、活力型、活跃型各线品牌大格局清晰、市场相对饱和的状态下，品牌要想成功实现市场开拓和上位，产品研发、品牌传播固然重要，但“渠道的拓展与深挖”亦不容忽视。在湖北，冯总担起的便是“深耕渠道、品牌渗透”的千斤重担。

        其时，适逢电动车行业爆发期，除了当地先入为主的一众强势品牌，后续品牌亦纷纷涌入，而扎根上海的凤凰电动车此时进驻湖北市场，不但要面临品牌竞争激烈的残酷现状，更要考虑“长线作战”的不便之处，加上初来乍到难免人地生疏，此路要走下去可谓困难重重。“沧海横流方显英雄本色”，冯总没有退缩，而是从市场走访、品牌调研、客户拜访开始，进行了种种探索和深思熟虑，最后建店、铺货、开业、销售，事必躬亲，终于在湖北扎根做大。其中之艰辛困阻，非言语所能道清说明。

      “最沉重的负担同时也成了最强盛的生命力的影像。负担越重，我们的生命越贴近大地，它就越真切实在。当负担完全缺失，人就会变得比空气还轻，就会飘起来，就会远离大地和地上的生命，人也就只是一个半真的存在，其运动也会变得自由而没有意义。”或许，米兰•昆德拉《不能承受的生命之轻》中的只言片语能解释冯总“千斤重担一肩挑”的淡定和从容吧。

勤奋：孜孜不倦换来丰厚回报
       王安石曾在《临川先生文集》中讲述了一个“伤仲永”的故事：神通仲永，五岁便可指物作诗，天生才华出众，后因被父亲当做造钱工具而沦落为一个普通人——这是“业精于勤荒于嬉”的典型教材；而《三字经》所说“苏老泉（苏洵），二十七，始发愤，读书籍”，后成为“唐宋八大家”之一的传奇故事却成为励志经典。“勤奋”一词在个人作为中可谓至关重要。

        作为一个半服务行业，电动自行车普及率高、相关服务繁琐，这就要求行业从业人员必须付出更多的努力和勤奋，才能赢得同行和消费者的认可。对此，冯总深信不疑。除了了解市场需求、以消费需求为导向更新产品、积极参与各种经销商会议讲座、努力预测市场走向外，为消费者、客户排忧解难，定时拜访下级经销商，收集相关的反馈意见以此为基础作出适当的方案调整，都是冯总积极作为、踏实勤奋的见证。“冯总经常为了客户或经销商的一个电话，半夜爬起床就往外跑……大年夜，冯总自己家里的事情还没忙完，可仍会不辞辛劳去拜访客户……”电话采访中，冯总助手寥寥数语带过了关于冯总的一些重要信息，但冯总勤奋务实、孜孜不倦的个人形象已跃然纸上。

        孜孜不倦终于换来丰厚回报，冯总不但一跃成为湖北省凤凰电动车的最大经销商，其经营的凤凰电动车亦成为当地市场的知名品牌，凤凰在当地市场的第一提及知名度有明显上升趋势，“冯先君”三字不但成为凤凰高层经常提及的名字，在湖北市场业内亦几乎人尽皆知。这些无形回报加上资产的累积，冯总的勤奋“开了花，结了果”，而这过程，冯总不过花了短短几年时间。

坚守：相随相伴誓做凤凰知音
         凤凰有无数辉煌历史：源于1897年中国第一家自行车车行同昌车行；1965-1979年，凤凰在全国自行车行业质量评比中，连续七次荣获第一；1980年9月，凤凰进入欧洲市场；90年开始，凤凰自行车被选为国礼，作为中国政府赠送外国贵宾的礼物；2005年，美国总统布什访华，凤凰自行车为其提供在北京老山自行车馆健身用车；阿富汗总理卡尔扎伊先生喜欢与他的孩子，共同享受凤凰自行车带给他们的美好时光……自凤凰自行车诞生以来，全球已经有近200，000，000消费者选择了凤凰自行车产品。这种选择，还在持续。

         凤凰有许多温暖故事。其一：年逾六旬的河南老农李怀真，为给儿子操办喜事，父子俩到处借款订婚，但女方提出，没有一辆凤凰载重车就不结婚！可彼时买一辆凤凰车比借钱还难，买了四年也没买到。后老农给凤凰公司致信，“订婚债还不知何年还清，万一解除婚约，父子俩命运更不堪设想，请求厂领导为老农购买一辆凤凰载重车，我纵死九泉也感恩不尽。”后得偿所愿。其二：“它就像我一位亲密的朋友，35年来一直陪伴和支持我，记录了我生活的点点滴滴。”2000年，在凤凰自行车与上海东方广播电台联合举办的“老车情怀”自行车文化展中，上海消费者钱凤鸣发出如此感慨。

        如果把冯总与凤凰的结合写成故事，那也定是温情脉脉的“凤凰记忆”——关于荣誉、关于诚信、关于责任、关于勤奋、关于温暖，当然，最重要的是关于品质（产品与人品）。冯总几年来一直坚持做凤凰品牌产品，除了坚守以上可贵特质，坚守的还有“一路相随，一生相伴”的关于凤凰的温暖情怀。这是一代代人的温暖记忆，恍如隔世，温馨如昨。

        随着行业的规范化和规模化发展，电动自行车的品牌特质化时代已经来临，具有独特记忆符号的产品和品牌将占据愈来愈多的消费者心智，而以品质（产品+人品）为核心的产品力打造也会更易获得消费者的青睐，口碑效应、品牌忠诚度、品牌美誉度将为电动车品牌的发展和延生推波助澜，并使品牌上位和占位变得更有可能。“凤凰鸣矣，于彼高冈；梧桐生矣，于彼朝阳。”作为企业，要做神异植物梧桐——有引来“凤凰”的实力和资本；作为经销商，要做百鸟之王凤凰——有栖息在“良木”之上的品质和眼光。如此，方能成就一段惊世传奇！