他，是南通市场的区域王者
2003年，进入电动车行业

2006年，经营凤凰电动车
在他的管理与经营下

凤凰成为当地的强势品牌
2011年年销量达1万多台
网点分布达80多个

2012年，行业竞争愈演愈烈
而他，却满怀激情，为目标而奋斗着

2012年力争25000台
网点开发增至200个

他就是凤凰电动车经销商张永军
让我们走进凤凰电动车
走进张永军

探索他的成功之道
解读凤凰品牌的成长••••••

携手凤凰 共同成长
【凤凰是一个民族性的品牌，品牌的影响力已经占据了优势，而在老百姓的心目中都有着一个凤凰情结，毕竟凤凰自行车在当时是一个奢侈品。】
        电动车作为一个朝阳产业，为消费者的出行带来很大的便利，其经济实惠、方便快捷的特点受到了消费者青睐。2003年，张永军进入电动车行业，开始经营电动车的生涯。当时的电动车市场鱼龙混杂，市场还未饱和，行业发展尚未规范，但市场竞争的趋势开始显现。

张永军

        2006年，张永军在偶然的机遇中，结识了凤凰电动车，萌生了经营凤凰电动车的念头。在采访中，问及为何会选择凤凰电动车，张总表示，选择凤凰是经过深思熟虑的，凤凰是一个民族性的品牌，品牌的影响力已经占据了优势，而在老百姓的心目中都有着一个凤凰情结，毕竟凤凰自行车在当时是一个奢侈品。通过对凤凰品牌的了解与考察，最后与凤凰进行合作，在南通地区开始了凤凰品牌的经营生活。

         作为一个新进的品牌，面对市场的竞争压力，张总也在不断的寻求一条出路，试图改变当前的局面，为自己的事业，为凤凰电动车的出路而奋斗。张总表示，凤凰作为百年品牌，虽然有一定的影响力，但消费者的消费习惯发生了改变，而市场进驻的品牌也越来越多，一些品牌通过广告宣传、促销等手段，赢得市场的认可与消费者的青睐。作为凤凰电动车的经销商，面对市场的竞争，除了提升凤凰品牌的形象外，也开始研究竞争对手的策略，以此使凤凰重回市场，重得消费者青睐，而自己也将与凤凰共同成长。

品质提升 适时促销
【凤凰在市场占有一席之地，能够赢得消费者前来购买的因素，就是“价格和质量”。市场细分、适时的促销活动，这凭借这两点，让凤凰成为了当地的风靡品牌。】
        在采访过程中，问及凤凰如何在当地建立影响力，是如何打造凤凰的品牌竞争力时，张总表示，凤凰在市场占有一席之地，能够赢得消费者前来购买的因素，就是“价格和质量”。由于市场上的电动车参差不齐，一些质量低劣的电动车充斥整个市场，而一些有实力的企业更是占了若大的市场份额。

         面对市场的竞争，凤凰凭借自身的实力，以及价格、质量的优势，逐渐在当地市场崭露头角，占据了一定的市场份额。作为当地的消费者，前来购车关心的因素就是价格与质量，其次就是品牌。而凤凰给消费者带来的是实惠，质量有保证，加上凤凰自行车在消费者心目中的地位，让消费者很放心。作为凤凰来说，价格实惠并不意味着质量差，或者是偷工减料的成品，对于我们经销商，甚至是企业来说，必须保证产品的质量，做生意要实事求是，做人要诚信，而不是随意夸大自己的品牌。

        张总认为，随着市场容量不断扩大，一些小品牌逐渐退出市场，而剩下来的都是精兵强将，这对于凤凰来说是一次挑战，但这并没有影响自己做强做大的信心。采访中，张总告诉我们他做大的原因就在于市场细分、适时的促销活动，这凭借这两点，让凤凰成为了当地的风靡品牌。

        随着消费者群体逐渐年轻化，对于经销商来说要审时度势，根据不同的消费者提供不同的产品。城市消费者，一般用于上下班，接送孩子上下学，针对这类消费者就是小款车的主力军，而农村消费者，追求动力，用于载货等需求，豪华款电动车就在农村市场销售的比较好。当然，除了对消费者进行细分外，适时的促销活动是必不可少的。张总表示，促销能够吸引消费者前来购车，而促销的方式不外乎买赠、服务等，促销的前提除了保证产品质量外，服务是最重要的。

网点开发 提升竞争力
【健全了销售网络，扩大了销售区域，抢滩了当地市场，提升了产品销量，攀升了销售业绩是提升凤凰在市场影响力的重要砝码。2011年，凤凰的下级网点达到了80多个，加大了凤凰在市场的竞争力。】
         渠道网点在电动车品牌的发展和巩固中扮演着重要角色，对于品牌而言，得渠道者得天下，而建立健全销售网络也是经销商做大电动车事业的必经之路，网络开发重在维护，只有建立起强大的“网络帝国”，经销商做起电动车来才可以勇往直前。　　 

　　张总表示，对于终端市场来说，零售是一块可口的蛋糕，可以为商家创造丰厚的利润，但是作为一名经销商而言，光靠零售来支撑没有稳定完善的销售网络，那么他注定只能成为一个小商家，做不大也做不强。因此，经销商要有“敢为天下先”的勇气和魄力，尽管周围品牌林立，强手如林，但还要去营造自己的销售网，将电动车营销进行到底。　

        开发网点，扩展营销，需要拿出更大的精力和艰辛进行服务与政策上的跟进。在某种程度上可以说，建立网络就是营造自己的销售王国，在当前市场竞争日臻激烈的情况下，你可以选择商家，商家也可以选择你。因此，只有经销商的营销策略和政策始终保持旺盛的诱惑力，更贴近市场和商家，才会得到下面商家的接受和认同。　

        随着凤凰电动车在市场的影响力不断提升，凤凰下级网点的开发也让人振奋人心。凭借张总的经营实力及凤凰在终端市场的竞争力，2011年凤凰电动车的网点以达到80多个，助推了凤凰品牌的发展，为凤凰成为区域王者奠定了扎实的基础。

赢战2012 实现新跨越
【2011年在南通地区的年销量在10000台，2012年是凤凰的发力阶段，2012年凤凰的年销量力争25000台，网点开发增至200个，这是2012年奋斗的目标】
        凤凰从自行车领域的研发制造到电动车领域变革创新，实现了凤凰新的飞跃，而凤凰凭借民族品牌及优质的产品受到了市场的认可。在南通市场，凤凰已成为当地的知名品牌，这离不开张永军的努力，更离不开凤凰对张永军的支持。对于凤凰选择谢霆锋作为代言人，张总表示，谢霆锋是年轻消费群体的实力派偶像，选择谢霆锋作为代言人，不仅在宣传品牌上具有良好的效果，更为凤凰注入新的活力，而凤凰也将走年轻化路线，满足不同阶层的消费者。

        作为凤凰的大经销商，张总也提出了一些自己的观点，他认为凤凰在现阶段已经取得一些成绩。2012年也将是凤凰的发力阶段，但凤凰还需要继续提升产品的品质，为消费者打造高品质、高性能、高性价比的产品，对于终端宣传上，给予一定的广告支持，那么凤凰必将成为电动车行业的强者，能够成为终端市场的主力军。

       据张总介绍，南通市场年销量在30——40万左右，除去当地销量较好的雅迪、爱玛外，凤凰在当地一年的销量在1万台左右，而现阶段市场已趋于饱和状态，作为凤凰的经销商，唯有不断的努力，通过厂家的支持及终端促销，凤凰定能立足于南通市场。问及2012年有何目标时，张总表示，2012年年销量力争25000台，网点开发增至200个，这是今年凤凰在南通市场的发展方向与奋斗目标。

【后记】：
        在结束了对张永军的采访后，发现其对市场有着深刻地认识，对品牌的经营也有着自己的想法。凤凰在南通市场有如此成绩，与张总自身的奋斗有莫大的联系。作为一个进入电动车行业多年的经销商，摸爬滚打，从中汲取经验，研究自身品牌，还不忘研究竞争对手的策略，也许正是张永军执着的信念，正是他对行业深入的了解，才促使其成为南通市场的区域王者，成为凤凰最具实力的经销商之一。