进军前三甲
这是比德文发展的目标

引领湖北市场的发展
这是我的目标

2011年7月进入电动车市场
开启比德文的经营生涯

2011年年销4000多辆
下级网点达110个左右

2012年力争12000辆
这就是比德文湖北经销商吴先明

        作为电动车行业的领军企业，比德文经过多年的发展，赢得了市场的认可及消费者的青睐。湖北市场作为比德文的战略市场，而随着市场竞争激烈，比德文如何进行终端操作，如何脱颖而出？让我们走进湖北电动车市场，走进吴先明，探索吴先明的经营之道，探索比德文湖北成功之路……

携手比德文 开启财富之路【比德文是一个大品牌，企业规模庞大，年销量逐渐递增，产品品质可靠，关键在于对经销商的支持力度大】

比德文经销商吴先明

         电动车已经成为老百姓出行的首选交通工具，作为低碳环保的绿色产品，电动车的市场竞争也更加激烈。吴总表示，电动车品牌种类繁多，作为新进电动车行业的人来说，必须选择一个好的品牌，这样能够迅速在市场站稳脚跟，才能与其他品牌抗衡。

        比德文，作为电动车行业的领军品牌，选择代理比德文这个品牌是经过深思熟虑的，“比德文是一个大品牌，企业规模庞大，年销量逐渐递增，产品品质可靠，关键在于对经销商的支持力度大。”这是吴先明代理比德文的初衷，更是对比德文品牌的信任。

        湖北电动车市场还不是很成熟，还有一定的发展潜力，而对于一些进驻市场比较早的品牌如王派、圣宝龙、星月神品牌，虽在是市场占有一定的份额，但还没有达到主导型地位，而新日、爱玛也并不是市场上的强势型品牌，这对于比德文进驻湖北市场是一个良好的契机。

        作为一个新进市场的电动车品牌，比德文厂家也给予了很大的支持，吴总表示，当比德文进入湖北市场后，比德文在店面装修、广告传播、活动招商等方面给予了一定力度的支持，这也对比德文在湖北市场打开知名度起到了一定的作用，通过比德文公司的相关政策，加上自己的经营，比德文逐渐成为湖北市场的知名品牌，而从2011年7月开张到2011年年底，短短的几个月销量就达4000多台，这让我更加有信心，也更加对自己选择了代理比德文品牌而感到自豪。

       选择电动车行业，选择代理比德文品牌是对自己的一次挑战，更是提升自己的一次机会，携手比德文品牌，开启财富之路，携手比德文，共成长共分享！

网点布局 精耕细作【比德文在湖北的经营模式有两种，一种是直营店，一种是渠道批发，目前比德文湖北的网点达110个左右，深耕渠道，将比德文做大做强，成为当地的强势品牌】

       随着比德文在湖北市场的影响力不断提升，同时也为了与其他竞争品牌相抗衡，只有开发下级网点，将比德文电动车辐射整个湖北市场，才能够将比德文做大做强，才能够在终端立足。

        吴总表示，渠道是商家的必争之地，网点开发也是成熟经销商的必经之路。作为比德文湖北市场的开拓者，当然希望比德文成为湖北市场的领军品牌，让消费者都能购买比德文的电动车。经过前期对市场的一番调查，在跟比德文公司交谈后，通过对湖北区域的招商，比德文湖北网点的开发也就拉开序幕。而比德文湖北市场的经营模式主要有两种，一种是直营店的模式，一种是以渠道批发的模式，这两种模式的相结合，推动了比德文在湖北市场的发展。

        在网点开发的同时，还要确定战略市场，以点带面，让比德文渗透到城镇、乡村市场，让消费者了解到比德文产品品质的卓越性。通过招商及一系列的宣传，比德文的销售网点在湖北市场已达到110个左右，随着下级网点的不断增加，比德文在消费者的心中已留下深刻的印象。

        凭借产品品质及网点的不断增加，比德文在湖北市场占据了一定的话语权，成为当地的畅销品牌。市场不断变化，作为比德文的经销商，还将继续深耕渠道，将比德文打造成湖北区域的强势品牌。

品质卓越 突显品牌价值【比德文品牌知名度大，产品品质卓越，产品种类多等特点受到消费者的青睐，仅五一当天，单店的销量就达50台左右。】

       湖北地区的消费者购车不够理性，购买电动车也是随波逐流，口碑效应在湖北市场以成为一种主流。消费者在购买电动车时比较关注产品的品质及品牌，而比德文的产品也符合当地消费者的习惯。

        吴总认为，比德文之所以能够受到消费者的青睐，主要体现在以下几个方面：其一，品牌影响力大，知名度高。当地消费者购车特别重视品牌，品牌知名度越大，买的人也越多。其二，比德文产品的系列化。比德文产品创新力度大，产品体系也比较丰富，这为消费者提供了更多的选择。在比德文的产品系列中，龙腾、中华行、快乐公主、景致这几款车型在湖北市场销售的最好，受到当地消费者的青睐。其三，产品的品质过硬。电动车产品的质量是消费者关心的，而比德文恰恰满足了消费者需求，凭借卓越的品质，赢得了好口碑。

        面对电动车市场的价格战，吴总认为这是电动车走向成熟的标志，而终端价格战也是由一些品牌带头引起的一场竞争。消费者要的实惠，这也就加大企业之间的竞争，也增强了市场之间的竞争。

        在日常经营中，除了广告宣传之外，面对节假日，比德文也会适时进行促销活动，满足消费者的需求。在今年的五一促销活动中，比德文在湖北市场就进行了一次大型的促销活动，凡是在五一期间购买比德文电动车，再加51元就可获得摄像机一部，而五一当天的活动，单店的销量达50台左右。

       除此之外，比德文在终端销售中也会适时的推出几款特价车回馈新老顾客，终端市场竞争激烈， 唯有把握消费者的心里，适当地运用一些销售策略，定能赢得市场。

进军前三甲 赢战2012【比德文进军前三甲很有希望，我们也会共同努力实现这一目标，而2012年比德文湖北市场的销量力争12000台，使每一个消费者都能拥有比德文电动车】

        2012年，随着电动车企业之间的竞争越来越激烈，比德文提出了新的发展目标，“进军前三甲”。针对比德文的这一目标，吴总认为比德文进军行业前三甲是很有希望，比德文经过多年的发展，企业规模不断扩大，市场的口碑较好，产品创新力度大，年销量更是年年攀升，对于比德文的这一目标我们是鼎立支持，也会从自身的发展而努力实现比德文的这一目标。

         湖北整个电动车市场的销量在100多万台左右，对于2012年比德文湖北市场的发展，吴总也明确表态，2012年的销量力争12000台，我们也正朝着这个方向去努力。同时吴总表示希望自己在不断壮大的同时，比德文公司也能够给予自己更大的帮助，尤其是在服务与配送体系的力度需要加大，以此满足市场的发展，以此应对当前行业的变化。

        针对目前的电池降价，吴总也发表了个人的观点，电池降价对于电动车行业来说一件利好的事情，这能够促进电动车产业的发展，促使交通工具品类的竞争不断加大。摩托车、汽车、自行车都是电动车的竞争对手，如今电池降价了，那么电动车将更受欢迎，这对于比德文品牌在湖北的发展也更大。

       湖北电动车市场的发展还在不断攀升，比德文也将跟随市场的发展，不断调整终端策略，让每个消费者都能拥有一辆比德文电动车，给消费者带去实惠，带去舒适！

结束语：        比德文作为行业内的领先品牌，在2012年提出“进军前三甲”的发展目标，这也是对经销商的一种激励，更为经销商提供了一个更大的发展平台。作为湖北市场的强势品牌，比德文经过市场的沉淀，其光芒是无法掩盖的，相信有这么一天，比德文将引领湖北市场的发展，而比德文也将实现“进军前三甲”这一目标，而这一天不会太远，或许就在下一秒……