2012年，电动车行业竞争激烈，各大品牌也纷纷调整发展策略，从产品研发、终端策略、产业布局等方面进行着手，试图在这场品牌战争中赢得最后的胜利。       

        有这样一家企业，凭借着高度社会责任感和清晰的发展思路带领着它的经销商冲出层层困惑，迅速累积着电动车这一旷世商机带来的滚滚财富。天津风爵电动车有限公司董事长徐伟国，他以睿智的眼光引领行业旗舰，根据市场的需求创新求变，打造“中国电动车第一时尚品牌”。

        风爵，作为电动产业发展中的一匹黑马，作为天津板块的代表型企业，经过多年的发展与市场沉淀，成为电动车市场中的一支潜力股。作为风爵电动车的掌舵人，徐伟国以浙商的智慧及做强做大的信念，为风爵的发展提供了一个更高的平台，并针对2012年的发展充满了信心。

          风爵电动车董事长徐伟国，是浙江台州人，拥有传统浙商的智慧与魅力，于2003年进入电动车行业，通过市场的历练，北下设厂，建立自己的电动车事业，并开启了电动车的创业生涯。

         风爵到底是怎样的一个企业？掌舵人徐伟国又是如何对风爵进行管理，使风爵成为部分区域的强势品牌？2012年风爵的发展又将有何变化？风爵的产品又与其他品牌有何差异？为此，《营商》对风爵电动车董事长徐伟国进行了采访，通过对徐董事长的专访，让我们了解到风爵品牌的魅力及发展之路。

任人唯才 实现品牌价值
【作为企业的管理者，首要做的就是了解员工的特长，将员工放到最合适的岗位，发挥其特张，从而实现员工的个人价值，最终实现风爵品牌的价值】

     作为最早进入电动车行业的徐伟国先生来说，离开王派电动车之后，开始了自己的创业生涯，挥军北上，开始经营风爵电动车。

       徐伟国董事长表示，当时电动车行业竞争激烈，品牌格局以趋于稳定，天津本土企业较为强势，风爵进入电动车行业，北上天津设厂目的在于为消费者打造出行便利的交通工具以及通过自己的经营来提升自己各方面的能力，实现个人价值。

        问及风爵如何能在竞争中站稳脚跟，如何经营风爵品牌，徐董事长表示，虽然电动车市场竞争激烈，但这并不表示没有市场，风爵电动车的成立，为电动车市场注入新的血液，能够促进电动车产业的发展。

        其实，作为一个企业的管理者，首先是要对自己有信心，对所处的行业有信心，因为只有坚定的信念，才能将事情做到最好。一个企业的发展并不是靠一个人就可以做强做大，需要的人才，需要上下的团结一心企业才能不断发展。“专业的人干专业的事情”，一个管理者，必须发现员工的优势与特长，将每一个员工放到最适合的岗位，发挥其才能，只有这样企业才能不断发展，品牌的影响力才会不断提高，员工的发展平台才会不受局限。

        徐董事长认为，任人唯才，是每一个企业家都必须明白的一个道理，风爵今天的成功并不是我一个人，而是所有员工的共同努力的结果。

战略合作 强势传播
【强势进军山东市场，与齐鲁电视台达成战略合作，“海陆空”落地宣传，提升风爵品牌在行业内的影响力】

        渠道网点的开发是企业发展中核心的的工作之一，市场的份额也是个大品牌的必争之地。2012年风爵电动车将进军山东，将风爵电动车渗透到山东市场，提升风爵在山东市场的竞争力与影响力。

         徐董事长表示，山东电动车市场发展潜力很大，消费者的需求也逐年递增，风爵将以山东市场为突破点，以山东为样板市场，逐步渗透到其他城市。为此，2012年6月28日，风爵将在山东淄博召开“财富中国计划”为主题的大型招商会议，届时将出台相关政策，为经销商提供合理的保障。

       为了配合此次的山东招商会议，风爵斥巨资与山东齐鲁电视台进行战略合作，通过传播提升风爵在山东市场的影响力与竞争力。“风爵”用蓝海战略推动中国电动车行业的差异化发展；成立经销商学院，对其进行深入的培训，使经销商“快速聚敛财富，彻底摆脱价格战的困境！”

       通过与齐鲁电视台的战略合作，风爵的“海陆空”传播战略正式落地，推动了风爵的发展，为风爵打开山东市场奠定了坚实的基础。而风爵在山东市场也将进行大型活动，与齐鲁电视台联合进行微电影的下乡宣传，提升风爵在行业内的影响力。

         徐董事长表示，风爵与齐鲁电视台的战略合作，将通过宣传，提升经销商的信心，让更多的消费者认识到风爵这个品牌，让风爵电动车驶进千家万户。一个企业的发展，除了提升产品外，适当地广告宣传是必不可少的。广告宣传的目的在于扩大品牌的影响力与知名度，使经销商看到企业的发展策略，使其能够更好地把握市场的发展，抓住消费者的心智。

        2012年，风爵与齐鲁电视台的强强联合，将加速风爵的发展，为风爵在山东市场的发展提供保障，促使风爵引领山东市场的发展。

F1动力 引领行业发展
【风爵的F1动力，有七不怕的保障，这也是风爵成为消费者心目中首先品牌的重要原因。专业的人干专业的事情，这样才能保障产品品质的卓越。】

        2012年，电动车新品的研发与变革成为各大企业的发展核心，作为核心竞争力的产品，各大企业也在不断摸索，不断创新，满足消费者的使用需求。

        对于风爵来说，企业必须根据自身的产品特色来研发产品，进行差异化的产品打造，以风爵F1动力系统为依托，根据区域的不同，研发不同的车款，满足消费者的需求。徐董事长表示，产品的变革是企业的核心，产品的细分将成为企业发展的重点之一，而风爵电动车的续行里程也比其他品牌的电动车要更远，上坡时就如在平地上一般行驶，而且，风爵的F1动力，有七不怕的保障，这也是风爵成为消费者心目中首先品牌的重要原因。而风爵F1动力七不怕具体包括：

维修，不怕

         风爵提供的维修服务是上门服务、现场服务与带回检修、送修服务。

        风爵拥有的全自动检测设备，两分钟轻松搞定检修。

        买风爵电动车终身享受上门服务，解除消费者的后顾之忧。

压，不怕

         风爵电动车的车架采用的高碳钢，使车体更结实，更牢固，经过20万次的车架振动试验，每一辆车，都是风爵对消费者安全信心的保障。

晒，不怕

       风爵电动车采用双组分烤漆工艺，色彩亮丽，手感丰厚，即便盛夏寒冬，风吹日晒，也不褪色，让消费者的爱车骑常新。

坡，不怕

        风爵电动车采用最新的五项电机系统，相同条件下系统扭矩比三项电机提高15%，速度提高20%，爬坡不减速，载人更轻松。

水，不怕

        风爵电动车采用高密防水技术，即使大雨滂沱，也能照常行驶。

霍尔坏，不怕

        风爵电动车采用双模式控制器，在有霍尔，缺霍尔，无霍尔之间相互转换而不影响正常骑行，不仅延长了电机寿命，降低返修率及维修成本，也避免了用户在霍尔坏了以后，电动车在路上无法动弹的尴尬。

扎，不怕

        风爵电动车采用铁甲金盾防刺胎，即使路况再差，也无扎胎之虞。

        而在产品品质的把控上，徐董事长认为， 专业的人干专业的事情，这样才能保障产品品质的卓越。据徐董事长介绍，风爵在产品创新之外，在售后服务上对经销商层面来说，及时保障电动车的相关配件，确保消费者的使用，如果需要工厂支持的，风爵也将以最快的速度进行快递运送；在消费者层面上，风爵建立了完善的售后服务体系，24小时开通服务热线，建立了与汽车媲美的4S售后店，确保消费者的正常出行。

财富裂变 共赢共享
【“只有经销商有利，厂家才有利”，这是风爵执行“财富裂变计划”颠扑不破的真理。】

       “财富裂变计划”是风爵在山东进行的一次盛大招商会议，也是拓展风爵发展最好的契机。徐董事长认为，企业不断发展壮大中离不开渠道的深耕，目前风爵的网点分布较为健全，风爵也一直致力渠道的开发与运营。

       而此次的“财富裂变计划”也是为经销商提供致富的桥梁，为经销商提供更优质的服务。电动车市场的需求逐年攀升，而山东也是风爵最重要的战略阵地。据悉，风爵在山东市场的发展较为良好，以淄博、枣庄、聊城、潍坊等市场是风爵的标杆市场，而风爵也将加大对经销商的支持，为经销商提供一个发展平台，达到双方共赢的目的。“只有经销商有利，厂家才有利”，这是风爵执行“财富裂变计划”颠扑不破的真理。

        风爵也将定期组织终端培训活动，提升终端员工的各方面的能力，以此促进销售。风爵在经销商的选择上也有着一定的标准，首先经销商必须有做强做大的信念，有一定的经营能力，只有有理念的经销商才能在当地市场立足，才能赢得市场的青睐。

        问及风爵的远景，徐董事长表示，风爵将提升企业的软硬实力，“同质化竞争”，令经销商深陷泥潭，风爵坚定不移走差异化竞争之路，在产品研发上将打造时尚第一品牌，在烤漆、贴花上进行改良，引领市场的发展。在产品创新上，风爵将加大锂电自行车的开发，将在北京设立锂电大卖场，勇树价值标杆。明年的销量将突破30万辆，第三年突破50万辆以及上市的目标。

结语：

        电动车市场的发展风云变幻，作为风爵的掌舵人，徐伟国董事长凭着坚定的信念及经营理念，依托产品研发优势及高效的管理团队，将为风爵的发展带来新的气象。

         2012年，风爵将成为电动车行业的潜力股，“财富裂变计划”将开创行业神话，引领风爵走向高峰.