踏风逐浪 演绎极致“汉唐锐变”
----《营商》专访踏浪电动车董事长张曰富

踏浪电动车董事长张曰富

　　近年来，电动车行业洗牌加剧，行业开始步入稳定增长和有序竞争的时代。伴随着渠道、终端的逐渐饱和，品牌形象、产品特质化、售后服务之间的优化重组开始成为竞争的主流，企业要么逆势而上，要么淘汰出局。因此，业内众多优势品牌把握行业发展大势，开始针对自身的品牌定位、形象和自身发展的状况，有步骤的采取产品“品类营销”及品牌差异化管理等策略来应对市场的变化。

　　天津踏浪电动车作为老牌的电动车品牌，用前瞻性的眼光看待行业的变化，从制定三年品牌战略发展规划、引进优质营销团队、优化渠道布局、实行差异化品类营销等方面，进行全面的品牌战略转型，全力助推企业锐变提升。为此，《营商电动车》杂志对踏浪电动车董事长张曰富进行了一次专访，让我们用行业的眼光了解踏浪的品牌魅力及其发展蓝图。

　　持续的品牌力——“组合拳”让品牌更具优势

　　对于一个1995年就成立的电动车品牌来说，自成立以来便始终注重于产品的推陈出新和强势品牌的建设，率先打出“弘扬中华文化、打造民族品牌”的口号，坚定不移地走民族品牌、国有市场的发展路线。在十余年的发展过程中，积淀了雄厚的品牌文化和良好的市场口碑。

　　此外，踏浪电动车不断从品牌价值、品牌内涵及品牌文化等诸多方面入手，系统规划品牌战略，先后在中国工商总局进行了48大类五千余个品种的商标注册。而在终端建设上，踏浪电动车每年均投入大量资金用于对终端形象的提升，目前在全国已形成了“千店一面”的统一格局，为更好地推广与提升踏浪品牌起到了积极作用；在渠道建设上，张董事长亲临沙场，渠道正逐渐向全国30多个省市蔓延，销售服务网点多达3000多家，在国内电动车市场得到了广大消费者的认可，在中国电动车市场享有极高的美誉度。

　　总而言之，为研发和生产适合消费市场的电动自行车产品，踏浪的“推陈出新”是从产品打造、品牌建设、终端形象升级等方面大打组合拳，扬长避短，不断地发挥自身的优势。

　　三年战略规划——助推企业健速提升

　　随着行业的发展，市场的下沉，品牌格局将出面巨大的变化，到2015年，没有作为的企业必然为市场所淘汰。张董事长说，我们前几年便预料到了行业的变化，企业上下一心，不断地进行着企业优化重组。今年上半年我们确定了今后三年规划，将此提到日常工作上来。明确的战略目标，有助于企业更好地发挥潜能。

　　今年7月份，踏浪占地5万平方米、投资5千余万的花园式新厂落成投产，拥生产车间和库房，8条自动化生产流水线，预计年生产能力达100万台以上，办公区及员工生活区设施齐全，环境优美。硬件设施的提升，给踏浪的三年战略腾飞奠定了坚实的基础。

　　2012年，定位为品牌战略提升年。为适应行业的发展趋势，今年以来，踏浪开始从VI视觉识别系统、产品包装、终端形象等方面进行全面的品牌形象升级。9月份，踏浪新青年跃升计划同步启动， 新形象将在10月份南京展会上隆重亮相，届时，必将掀起一场踏风逐浪的风暴，震撼全场。

　　2013年年销量达到30-50万辆。张董表示，在今年行业形势不太乐观的情况下，上半年产销量依然保持着稳步增长，预计今年销量可以达到28万辆以上。乐观估计，明年达到30万辆以上完全没有任何问题。

　　2014年年销量达到100万辆，成为二线品牌领军者。“我们有着坚实的生产基础和品牌实力，产品品质可以保证。”今年4月，踏浪获得经国家工商行政管理总局商标局认定，天津市工商行政管理局制发的“中国驰名商标”荣誉称号。经过两年的厚积，相信在2014年的薄发，我们肯定能完成战略目标规划，张董信心十足的对记者说。

　　黄金筑台引凤来——高薪引进营销引路人

　　“‘发展是硬道理’，邓小平这句名言同样适用于企业的发展。对企业而言，第一要务是发展，包括企业的发展和人才的发展。企业不发展，人才无希望；人才不发展，企业难兴旺；企业依靠人才而发展，也要靠发展留住人才。科学发展观的核心是坚持以人为本，在人才领域贯彻以人为本的思想，就是要尊重、关怀、爱护、激励人才，就是要促进人才的发展。而人才管理与发展必须融入企业整体的发展中去。”张董事长引用邓小平的名言，发表了他对人才与企业关系的见解，这让笔者感叹，有这样一位掌舵者，企业这艘大船，肯定能扬帆起航，逐风破浪。

　　踏浪电动车在2012年展现出前所未有的求新、求变的决心和魄力。张董为了提高企业内部人才的软实力。针对营销体系，不惜重金引进行业资深营销人士许忠林先生。许忠林先生曾服务于行业内多家知名品牌，在新营销思路，市场的开拓，产品的改进与提升，渠道的维护，促销活动的开展等诸多方面，有着自己独到而深刻的见解，此次与踏浪的牵手，许忠林先生重磅出击，开启踏浪2012年度汉唐锐变第一季“新青年跃升计划”，必将掀起行业内一股新高潮！

踏浪营销总经理许忠林

　　“农村包围城市”——“千乡万镇”自此开

　　乡镇市场随着电动车下乡和渠道扁平化趋势的大力推进，越发成为行业亟待开拓的一片蓝海。乡镇市场空间巨大，随着乡镇市场道路交通环境的改善和乡镇市场经济的持续发展，县城及大多农村市场消费观念正在发生巨大改变，电动车开始成为广大乡镇市场主要交通和代步工具。另外乡镇市场相对行业来说仍然是未经开发的一片蓝海，市场竞争相对缓和，部分厂家仍未将战略重点转向广大农村市场，基于此不难判断乡镇市场大有可为，另外随着市场竞争的进一步加剧，乡镇市场必将成为未来厂商争夺市场份额和扩大销量的必由之路。

　　踏浪抓住市场机遇，瞄准乡镇市场，走“农村包围城市”策略，在乡镇网点的开发和布局上优势明显。拥有面向农村市场的完善的分级物流配送体系，可以满足家电下乡要求的物流优势。新厂距京沪与津保高速互通出口仅500米，地理位置优越，现与集运输、仓装和储运为一体的大型物流服务企业签订了长期合作协议。双方本着友好合作、诚信经营、互惠双赢的精神，已成为战略性的合作伙伴关系。

　　积极响应县(市)销售及维修服务网点的配送要求。为了满足县（市）级经销商对货物配送的要求，公司采取安排第三方物流服务公司直属区域进行二次配送的措施，可保证将产品在48小时之内迅捷送达县城及乡镇销售商手中，偏远地区不超过72小时。遇特殊情况（如脱销、断档等），采取专车快运措施，保证24小时内送达。

　　具有覆盖所有乡镇的二次配送能力。为确保对乡镇销售网点的配送，各投标地区的县（市）配送中心或销售及维修服务网点，积极响应对其乡镇网点的配送要求，采取县（市）销售网点直接负责制度，保证在48小时内配送到位。大型汽车无法进入的投标地区乡镇市场，安排小型货车直发。

　　推行严格的第三方物流考核制度。严格推行第三方物流考核制度，要求物流公司必须达到指定要求的各项考核指标，并按时制定考核表格，进而优胜劣汰，选择质量最好的物流公司。

　　此外，张董表示，踏浪在无锡、台州已经开始进行筹备建厂，很快将建成投产。届时，南北工厂相呼应，对渠道的开发和终端服务，将会有更快的反应能力。今年，我们同步打造核心VIP乡镇经销商，建立典型的样板市场，为下一步的乡镇市场开发奠定良好基础。

　　差异化品类营销——穿透消费者需求

　　伴随着电动车市场竞争的日益激烈，企业都在寻找属于自己的发展之路。张董认为，企业所研发的产品必须以消费者需求为目的，针对不同的使用群体、区域进行细分，为消费者量身定制车款，满足消费者的使用需求。

　　张董事长从创立踏浪品牌起开始，用他独特的经营理念从产品研发、品类创新、消费市场细分等方面着眼，不断进行产品创新和升级，同时密切关注消费市场和顾客对电动自行车产品的实际需求、切身感受，从安全性、可靠性、稳定性、舒适性、耐久性五大方面，全新优化产品各项适用性能指标，切实改良、提升整车产品价值，锂电车系列如思逸、灵韵、英杰，简易款系列如芒果、都市丽影、风尚，豪华款系列如魔战、骠骑、大龟王，以及三轮车、载重王系列等都是以市场需求为向导而进行的产品的推陈出新。特别是简易款爬坡王的推出，它具有爬坡性能强、电机损耗低、续航里程远等特点，填补了简易款爬坡性能不足的缺陷，适合广大山区、丘陵地区的使用。

　　为打造优质高性能的电动车产品，踏浪电动车在配件上全面提升产品力，整合行业内一线配件品牌，如超威电池、裕成电机、唐泽转刹把、朝阳轮胎等。张董说，踏浪电动车在产品性能上已经与一线品牌靠拢甚至超越一线品牌，我们在产品品质上首先考虑的是消费者的利益，其次才是生产成本。

　　在哲学上说矛盾是事物发展变化的源泉、动力；量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果；质变不仅可以完成量变，而且为新的量变开辟道路。方法论中说到要不失时机地促成飞跃：事物的发展最终是要通过质变来实现的，没有质变就没有发展。所以，在量变已经达到一定程度，只有改变事物原有的性质才能向前发展，我们就要果断地不失时机地突破其范围和限度，积极促成质变，实现事物的飞跃和发展。

　　一个企业想要改变自身，就必须要有一定的量变基础，到了合适的时机，就要不失时机地促成飞跃。踏浪电动车在经过多年的品牌发展过程中，重视量的积累，如今，正是它演绎锐变的时刻。