发展才是硬道理     

专访永久南方公司营销总经理周超

    
        事物是不断运动、变化和发展的，这是哲学上的一条定律，放之四海而皆准，在市场经济高速发展的今天，发展更是成为众多企业成长的脉搏，在自行车时代，永久是无人不知的民族优秀品牌，在电动车时代，永久是不断前进的新生力量，发展的主旋律始终在永久集团荡漾，那么如何才能保持发展的势头，如何才能在市场上生存呢，我们有幸采访到永久南方公司营销总经理周超，听周总谈谈企业的发展之道。

         周总在谈及今年的整个行业大背景之时，如实指出到：“2012年，对于电动车行业来说是非常残酷的一年，加速了整个行业的洗牌，但机遇和挑战并存，同样也让行业更加规范化，今年电动车市场的竞争是企业综合实力的大比拼，比的是真正的内力， 但我认为这是一个必经的阶段，对每个企业的长期发展来说，这只是一个漫长过程中的一个插曲，但这个插曲同时也考验着企业的方方面面，我们应该积极的去应对，走好脚下的每一步，展望未来！实际上，我们也可以看到，电动车市场的竞争非常激烈，因为这个市场充满了机遇和挑战，所以我们在这个市场上面，应该是更加的有所作为，我们要通过实际行动来证明我们永久是电动车行业里的佼佼者、领先者。”

永久电动车南方公司销售总经理周超

品牌支撑，拥有过硬群众基础
        周总作为永久南方公司的营销总经理，高屋建瓴、由浅入深的表达了品牌对企业、对市场的绝对作用，阐述了广告传播对品牌建设的重要作用，同时以可口可乐、海尔为例，形象印证了品牌的巨大力量，周总说，品牌力=产品力+宣传力，越是品牌，越需要宣传。

        领导者的态度和决策直接影响着企业的今后发展，在企业发展之路上，周总目标明确，他义正言辞地说：“在电动车行业出现了各种竞争的情况下，我们永久不但不会退缩，而且会有长足的进步，在竞争激烈的市场中，找到永久独有的经营模式和思路，还会发展得更好！”有这样的领导者是一个企业的幸运，而正是这些优秀的人才，成就了企业发展。

渠道为王，实现“全网”覆盖

         2012年5月26 号，永久南方公司成立，这是永久继成功赞助东方卫视收视冠军《中国达人秀》之后，再度携手SMG，登陆东方卫视黄金档王牌节目《梦东方》、以及收视长虹的知名栏目《百里挑一》、《谁能百里挑一》推出全新的永久智能车广告片之后的又一“疯狂”的领土扩张行动。

        在开拓渠道方面，永久特战队疏通三四级网络渠道，更高更快捷的进行终端推广及品牌宣传，快速实现网络全面覆盖，坚持农村包围城市，全面建立乡镇根据地，开创独具特色的营销会议模式。周总的理念非常明确，那就是：以服务带动销售，服务消费者、服务经销商，服务社会，并创新地提出了“三新模式”：全新的服务团队、全新的营销模式、全新的发展思想。“三新”模式的打造，让永久开辟了新的市场，也为永久总公司争取到更多话语权。

  强势终端，让消费者更加信赖       

         在终端活动方面，周总重点阐述了关于商家终端操作的战略和战术，首先从思想理念到现实的执行；再从专卖店形象到店内产品陈列到店外氛围营造，最后到广场活动原则，由虚到实，娓娓道来，引人入胜，举个实战例子，2012年8月17—20日，永久公司在安徽阜阳开展了为其三天的惠民活动，企业通过“以旧换新”的广场活动让消费者享受到了真真切切的实惠，在活动现场，永久设立老顾客招待区，凡骑永久电动车的老用户到场者均可免费领取小礼品一份，这个简单的小动作温暖人心，受到永久老用户的拍手称赞。

         说到终端店面的形象建设，周总首先指出终端选址的三大原则：1、大城市多开点，小城市开大点；2、靠近人气品牌，快速拉动销售；3、门前场地开阔。其次是在终端建设中的要求，永久严格按照全国统一形象店标准执行，最后就是展厅的布置的种种细节，当然在导购技巧的培训上，永久也从不落后，周总说，平时要注意日常总结，内部需要相互交流，公司也将组织大区总监以上对代理商促销员进行培训等。  

        涓涓细流汇成大海，永久在种种细微之处能够做到胜人一筹，便是使整个永久品牌发光发亮的重点所在，周总说，在国家大环境的影响下，对于我们整个电动车行业还是很有利的，其实无论国家的环境如何，百姓的需求永远是存在的，而只有不断发展的企业才能够满足百姓的需求，永久正是在迎合市场的发展规律，自身不断发展的情况下，逐渐长成参天大树。

        最后，周总给大家提醒到，“危机总是在最猝不及防的时刻降临，最后留下来的不是最聪明的，而是对市场变化最及时做出市场反应的人” 。