“首先，你的车要好”

　　济宁市金乡县司马镇，这个在地图不太会注意的地方，是作为我们此行的目的。路程遥远，十一月山东寒意袭人，当坐上车，暖和空调吹来，不由得犯起困。到了目的地，也还未消去困意。与李娟通了电话，他那边正在处理一些事情，且让我们在店里稍候。等候期间，我们在当地走走看看市场。小镇不长，店面也不很多，很快走完，细数之下，电动车门店不过两三家，乡镇门店也较为简陋，倒是李娟踏浪专卖店显得大气豪华许多。

　　走回店里边，见到了今天的访问对象。有些女性化的名字，却是一个典型的山东汉子，中等个子、衣着朴素、说话语速极快，或许是刚刚在外的原因，脸被风吹得通红，还带着黑亮。趁着中饭的时间，我们与他好好“唠唠”。

　　李娟早年曾在云南当过兵，说话办事间还带着军人果断的作风。电动车行业里，他已经算是个“老兵”了，经营电动车已有近十年的时间。十年间，他经营过多个品牌，最多的时候，店里边曾有四五个品牌。近些年，李娟逐步将之前经营的品牌转让转手，专门做起踏浪品牌。这让我们产生了浓厚的兴趣，就此详细交谈起来。

　　“乡镇市场是一个较小的市场，买车的人你一两次都认识了，他在你这里买了车觉得好，那他的亲戚朋友领导都到这儿来买了，反过来，你不好那都不来了，所以这车的质量就要好，每个品牌的车子不一样，踏浪的车子在这边卖得好，大家信得过，如果别的牌子的车不太好，消费者买了车说不好，就不是说哪个品牌不好，而是你店里的车不好，损害的是整个店里名声”对此，李娟有着清醒而独到的认识。

　　踏浪可靠的品质加之厂家对于经销商的大力支持，让李娟最终决定专门经营踏浪品牌。在他看来，经营策略、品牌选择、资金流掌控这些商业要素，最终还是要回归到诚信上来。

　　李娟店面前边摆放了各色车款，装修别致，踏浪标识性尤为明显。而在门前和屋后仓库，李娟放满了各种电动三轮车，李娟问我们，电动三轮现在行业如何？我们答到，近年电动三轮发展较快，各大厂家都开始重视起这个产品，相继推出三轮产品，江苏徐州已经成为继台州电摩之后的又一生产基地。李娟与我们聊到，现阶段三轮在县级尤其是乡镇农村市场特别好卖，三轮车实用性强，政策约束少，经济环保又方便操作。在农村尤其需要这样的车辆，城市电动车更多的代步需求，而在农村，载货功能一样被消费者所看重，因此电动三轮有着巨大的市场潜力。

　　为此，李娟在大力展开电动三轮方面业务，店面门前的电动三轮也不断有顾客询问情况。这种对于市场的敏感，李娟认为是种水所渠成的事情，做的时间长了，自然明白什么样车好卖，顾客会喜欢什么车。而跟着顾客的需要，及时满足和跟进则是做好这门生意的基础条件。

　　“当然，首先你的车要好，这是首要的。”李娟说道。

“这样的事也不知道算不算是故事？”

　　司马镇寒风渐紧，在外面聊着一会儿，我们的脸也被吹得通红。转到屋内，继续进行交谈。或许在我们看来，李娟这样在行业里边近十年的老兵在经营中也应该有着足够动人故事，或者投射着某些深刻的人生感悟在里边。 

　　司马镇原先有过较多家经营电动车的商店，也有各种品牌曾在此地落地，而最终现在不足五家继续经营，他们当中还有一些刚来的一些品牌和经营者。这些年，李娟周围的电动车店一家家的减少，反倒是他的店面生意一直红火，去年，李娟一年销量达五百多辆，这在一个乡镇农村而言，十分不易。

　　如何在竞争中生存，并且不断的壮大？依靠的是什么？李娟坦言，这些年做的事都是诚信二字。“我感觉吧，你东西做踏实点，服务自己搞好一点，什么问题都跟人家处理好，这样大家就信任你，来你这里买车，总之大家都信得过你这个人了你的生意就好做了”，李娟说道。

　　“这里边有什么故事，在你多年的经营当中？我们问到，李娟思索一会，为难的说道，“这种事情太多了，一下子真想不起来，卖车的时候你会遇到顾客的各种问题，包括你卖完之后，你实事求是跟他说明车辆，售后上做细心点，不要因为同样的问题让人家跑第二次就行，我现在一直是我自己搞售后。这种事情也不知道算不算故事？”

　　多年来坚持诚信经营，李娟在当地地赢得了良好的口碑，这也为他带了更为广阔的市场。

　　访问进行顺利，我们也差不多要离开司马镇，离开前我们为李娟拍照，李娟拉上了妻子，在户外的寒风里他显得很轻松。