爱玛终端最强音系列报道之二

以身作则　 踏实做事
访爱玛山西运城经销商薛启龙

　　他最佩服的人物是毛泽东，甚至在其运作的电动车市场中，都一直倡导着农村包围城市的市场发展战略，然而对于市场运作却从不墨守成规，他有着他自己的理念与行事风格。20多年来，他完成了从摩托大王向电动车霸主的转变。2010年他开始进入电动车行业，三年的时间，他实现了销量的三级跳，销量和市场占有率一直占据当地市场前列，他就是运城爱玛电动车经销商——薛启龙。

　　初见薛总，他给人的第一印象便是充满着西北汉子特有的豪情与爽朗。不多的话语，真真切切地道出了薛总虽然进入电动车行业晚，但却独具理念的经营思维。

　　薛启龙，电动车行业后起之秀的爱玛经销商，1993年开始踏入交通工具领域，有着丰富的市场阅历与经营经验。2010年开始进入电动车行业，并代理爱玛品牌，三年间薛总代理爱玛品牌在当地实现了销量三级跳的佳绩，从第一年2000量，第二年销量8000台，第三年12000台，到今年目标的15000台，这些成就的取得与薛总独有的经营理念密不可分。

　　与其他经销商不同，在我们交谈中，他一直强调的是，西北人的务实与干练，他说道自己之所以能在摩托车领域和电动车领域能做大，最重要的原因便是贵在以身作则，踏实做事以及对于市场渠道的开拓和服务的执行。

　　薛总说道，在进入电动车行业之前，为了了解行业状况和品牌格局，专门派了一组调研人员，对全国主要几个电动车销售市场进行了为期两个月的市场调研，第一时间准确、详细的了解了电动车的发展状况，并最终选择了爱玛作为代理品牌，在经营爱玛的过程当中他始终将渠道的开拓和服务的执行作为市场市场占领的法宝。

　　公司就好比是一颗大树，县城渠道是树干，乡镇渠道是树叶，正是在树叶与树干的共同作用下，才会使得整棵大树枝繁叶茂，这是薛总对于渠道的理解。如今经过三年的努力，爱玛电动车在市区不仅有着直营的终端网点，而且在平陆县、闻喜县、定县、芮城等地区也有着众多网点和代理商，多年的经营秘诀告诉薛总，直营店与代理店结合，完善直营店各项相关设施，利用直营店销量和影响力，影响和带动代理店的发展，这是提升网点和渠道数量的最佳途径；注重分销商的质量，不盲目选择，能够代理爱玛品牌的在当地都有着重要的地位，只有在量与质的共同作用下，你所代理的品牌才会水涨船高，蒸蒸日上。

　　做大和做强企业似乎并不是薛总的最终目的，然而能够使得企业长久发展，这才是根本需求，为此，树立口碑，建立稳固的消费群体，加大品牌推广，做好售后服务工作，这成了薛总推动企业长久发展的重要措施。

　　针对当地老用户，薛总在每年每场活动期间，都会免费为老客户赠送精美礼品，以表示对所有使用爱玛产品用户的一种回馈，另外对于品牌宣传薛总每年都会突入大量的资金在当地的电视台、电台、报纸等媒体上做宣传广告，以提升品牌的知名度。

　　如今做大做强做长远的爱玛在薛总的带领下，在市区实现了3个终端店面的覆盖，在今年8月份，第四家爱玛新店也即将开业，此次新店面积达到600多㎡，集铅酸与锂电产品一体，此新店的开张也是爱玛在全国各省开终端大店计划的重要组成部分之一，届时运城市区将形成四家爱玛终端全城覆盖的景象。截止上半年在薛总的领导下，今年锁定的目标已经完成了一大半，市场有理由相信，今年爱玛在运城的市场将超额完成。

　　结束了对薛总的专访，也让笔者深感为何爱玛能在市场做到行业领军，不仅是因为其代理商在当地有着最强的实力，更多的是他们拥有先进理念。

　　爱玛终端最强音大型走访还在继续，本文只选取了几个小点进行阐述，更多关于薛总经营的思路及其创业的经历将刊登于《营商电动车》，并会将全文刊发于全球电动车网，敬请关注爱玛终端最强音之山西运城爱玛经销商“以身作则 踏实做事”独家报道！