沂南澳柯玛电动车代理商刘本伟访谈录
“没有最好，只有更好”澳柯玛这个家电行业的佼佼者在投入电动车行业时，依然保持着一种追求卓越的心态，实在难能可贵。近年来电动车行业发展进入滞涨期，竞争愈发激烈，一线的经销们更是切身体验这种感受的第一人。
他踏实，他坚持，他的人生信条中有这么一句：堂堂正正做人，实实在在做事。七年，犹如白驹过隙，在电动车领域，一跃至今。从最初的亏损无利，到如今的沂南地区销量第一，他脚踏实地的走稳每一步。他，就是山东沂南县澳柯玛电动车唯一的代理商——刘本伟，一个活跃在销售第一线的老板。今天，全球电动车网小编带大家走入澳柯玛沂南代理商刘本伟的世界。
七年坚持 澳柯玛沂南遍地开花
刘本伟，一个在电动车行业有过7年经历的澳柯玛电动车代理商。在接触电动车行业之前，他经营过沙场，积累了一些做生意的经验，也为后来做澳柯玛电动车奠定了经营基础。7年时间，促成他成为当地销量第一的代理商。目前，在沂南这样一个小县城，除了他在县里的总店，在沂南各乡镇还有16个加盟店。澳柯玛电动车在沂南这个重要的电动车生产基地也遍地开花。
说起与澳柯玛电动车的结缘，刘本伟很自豪的说了句，“澳柯玛在山东乃至全国是知名品牌”，正因为澳柯玛巨大的品牌影响力，才激发了刘本伟对澳柯玛电动车的兴趣，加上朋友的推荐，做澳柯玛电动车成为一种必然。朋友说做电动车能挣钱，成为他起点的一个动力。因而，自然的选择了澳柯玛这个品牌后，一做就是七年。
宝剑锋从磨砺出 成功自坚持来
理想和现实总有点差距，开端也经常会有挫折相伴。刘本伟坦言，初做澳柯玛电动车时遇到了不少困难，诸如市场销量问题、店面的费用问题，员工的工资问题，以及无法盈利等等。现实很残酷，这样的情况刘本伟持续了长达三年之久，做澳柯玛电动车的前三年都处于亏损状态。但是，他没有放弃，他坚持了下来。时至今日，再次谈起开始时的艰难境况，刘本伟很淡然的说，“无论做什么事情都会有个过程，无论做什么事情都要有信心，要有信念”，“服务和质量赢得市场”，这些年，他始终坚持着。而经过多年的市场经营，刘本伟也总结了下自己的经营理念，“无论做什么事情都会有个过程，不可能简简单单成一件事，需要努力付出”，如同做人一样，澳柯玛电动车沂南专卖店的成长，从亏本到盈利在不断积累经验的过程中也就过来了，遵守承诺受得别人的尊重与认可。
说起沂南当地的电动车市场格局，刘本伟不禁回想起了初做澳柯玛电动车时的情况，他开始做澳柯玛电动车时，当地已经有了20多个品牌，如前面所说，初期专卖店的发展各方面都相当艰难，排名处于靠后的位置。如今回望当时的情况，刘本伟总结，“在当地，澳柯玛价格处于中上水平（1600-2000元/辆），而其他一些品牌以低价占领市场，澳柯玛作为上市企业，初期发展时价格上不占优势，因而在一段时间内处于落后状态。但是随着不断的发展，澳柯玛在沂南地区名声不断增大，注重品牌，质量，和服务的澳柯玛，稳中求胜，这些年一直平稳上升，而纵观其他品牌，例如新日、富士达这几年在沂南下滑的比较厉害。”不停的前进，也是澳柯玛日益成为沂南当地电动车品牌前列的原因。刘本伟介绍，沂南县城地区一年的销量大概两万辆左右，澳柯玛大约占到1/4，销量在当地排名第一。
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