爱玛 改变成都电动车市场格局
专访成都爱玛电动车经销商李建军

　　四川作为中国人口大省，一直是西部重镇，有着巨大的消费能力，因此也是各大消费品牌竞相争夺的主要市场，特别是省会成都更是名牌的集中之地。因此，如果某个品牌能在成都迅速发展，不断开拓新市场，站稳脚跟，可以说明这个品牌不仅有着强大的综合实力，更有着一个优秀的操作者给予更多的市场引导。

　　李建军

　　成都与全国各大城市一样，每天上下班电动车是普通百姓主要的出行方式，所以，在整个成都其电动车市场容量按照现今市场行情统计在55万之间，但是，由于成都市场区域的封闭性，加之与电动车主要消费市场距离较远，其电动车市场主要被一些当地的品牌所把控所把持着，导致了其市场品牌单一，消费者品牌意识较弱等特点，但是随着中国电动车领导者爱玛的进入，成都自成体系已久的电动车品牌格局，正在悄悄的发生着变化，从消费者的消费意识，到当地市场的品牌格局，如今在爱玛的影响下，正将成都电动车行业往健康的方向引领，而实现这一成绩和目标的除了爱玛品牌影响力外，更重要的便是当地爱玛电动车经销商——李建军独特的思维和经营理念。

　　李建军，爱玛成都市场的主要操盘者，有着丰富的市场经验。主管着爱玛在成都的市场开拓、策略制定、目标实现等一系列战略规划，近期笔者有幸采访了李总。

　　初见李总，他给人印象是充满这活力与精神，时不时透露着爱玛经销商身上多特有的干练、稳重与果断，在与李总的逐渐深聊中我深深地明白了李总是如何以爱玛来改变成都电动车市场品牌格局的决心与目标。

　　1998年，李总才开始接触销售行业，而在之前其一直是家电维修工，凭借着自身特有的眼光与技术，李总先后服务过海尔等国内外知名企业，之后又被一家外资企业相中从事销售工作，由于看到电动车具有巨大的市场发展潜力和前景，之后改行进入电动车行业，如今其已是爱玛电动车在成都的主要市场操盘手和策略制定者。

　　问其当时为何选择爱玛作为自己代理品牌时？李总沉思片刻说，有些事情的发生不完全是偶然，而是冥冥之中的一种必然，我与爱玛的合作就是后一种情况。

　　李总说道，当时我在决定进入电动车行业时一直在对成都电动车市场进行大规模的调研，得之成都电动车市场与全国其他电动车市场有着巨大的却别，首先，成都市场虽然被几个品牌所把持着，但是随着市场发展，行业竞争的加剧、市场不断饱和，消费者的消费水品与消费意识也在逐渐提升，品牌意识也有所增强，一些消费者购买电动车不仅仅是代步工具，而是对品牌和身份的一种认可，以前消费者购买产品只看重价格，而忽略了品牌的存在，爱玛正好可以弥补，能帮助成都消费者改变消费观念，认识什么才是真正的电动车；第二，成都市场已经形成一种固有的品牌格局，如果想撬动由多年市场积淀而形成的市场格局，就必须要找到一个品牌知名度高，企业实力雄厚的电动车企业作为武器，而这点爱玛也刚好吻合；第三，成都市场多年固有的顽疾使得成都电动车产品比较单一，没有个性，而想要快速的开拓市场的有力武器便是用时尚、活力、年轻的产品吸引消费者，特别是年轻消费者，这一点爱玛又占据这优势。所以在每次行业重要的展会我都会参加，去客观了解爱玛品牌、爱玛产品和爱玛企业实力，经过多方考证最后终于选定爱玛。

　　“在选定爱玛合作之后，我不急于在短时间内获得加高占有率，因为此次在成都市场的开拓是一场硬仗也是一个持久战，所以必须要充分了解对手和自己的优势所在，找准可以克敌制胜的方法”。李总如此说道。

　　为此，李总充分研究了成都市场的主要经营模式，其有三种：厂家直营、代理、厂家直供同时并存，而这三种模式弊端便是，彼此各自为战，不能形成统一战线，使同一地区价格出现较多的不同，从而导致了人们对品牌的固有认识出现了不同的辨别，从而对失去品牌意识，导致该品牌在地区的发展最终会因为产品的产品价格优势的不存在而逐渐消亡并被市场忘记。

　　所以，李总在进行爱玛操作时，总是对爱玛进行固有的定位操作，当做领军品牌操作，为了使品牌和产品在市场发挥最大效果，李总在成都对爱玛进行了连锁经营模式，充分集中优势资源，进行统一的定价、营销、广告宣传、市场促销，使得市场对爱玛有一个统一的品牌认识，并且在这一系列产品推广与市场开拓中，始终将爱玛定位为“成都时尚品牌的代言人”，因为这不仅是爱玛的一大优势也是爱玛相对于其他品牌最大的卖点。

　　除此之外，李总还介绍成都这些凭借时间占领市场的品牌最大的缺点就是售后的落后，而爱玛作为全国首家获得四星级服务认证的企业，当然也要发挥此长处。为此，在售后上李总进行了三部曲，售前，为市场消费者发布官方信息，帮助消费者更好依据自己的需求进行产品选择；售中，对导购进行培训，并仔细的讲解产品的品质，和性价比，以帮助消费者更好的现场选车售后，进行及时的回访，并且上门服务，对产品进行体检，做到有针对性的服务，以稳固爱玛在市场的口碑。

　　如今爱玛电动车在李总策略的运营下正在风生水起，市场正在逐步扩展，销量逐年提升，现今爱玛在成都市区已经有3家专卖店，未来的规划是实现13家的店面覆盖，真正的在成都实现王者地位，打破区域行业格局，引导消费者朝着正确的消费观念发展，让广大成都消费者知道，什么才是真正的电动车！