在山东新泰地区的很多学校里，在学生当中流传着这样一个被改编而来的口头禅：“世上只有立马好，没有立马受不了……”
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　　截止目前，整个山东新泰地区，立马电动车的专卖店已有近30个，其中县城大店有一家，乡镇网点有28家；而且，在整个新泰区域内，所有的乡镇都分布有立马专卖店，甚至有些乡镇还设有2个立马电动车专卖店；显然，在新泰，立马市场的发展态势已经从“镇镇有立马”过渡向了“路路有立马”！

　　更值得一提的是，在立马电动车山东新泰市总代理李天财及其团队的努力下，从2011年开始，立马已连续4年销量在当地市场处于第一的位置；此外，2013新泰地区全年的总销量较2012年有了很大幅度的增长，所占市场份额遥遥领先高达30%；可见，立马已经迅速发展成了新泰电动车市场的领导品牌。

立马电动车山东新泰市总代理  李天财

事在人为，认准一个品牌持之以恒

　　初见立马电动车山东新泰市总代理李天财先生，李总正在新泰羊流镇的立马专卖店内，与自己的员工一起交流电动车销售及售后的注意事项。从他身上，笔者总能感觉到一股“务实和专注”的淡然和平和。没有凌厉的目光，亦不现叱咤的气场，李天财先生只是低调地用心专注于工作。

　　在整个采访过程中，李总只是缓缓地讲述，他与立马同行近六载的选择、奋斗和努力便都夹杂在了讲述的故事之中。

　　从2000年开始，李天财曾从事过8年的摩托车销售工作。也正是有着摩托车销售经验的积淀，当面临着摩托车销量的不断下滑时，李天财毫不犹豫地将目光转移到了更具潜力的电动车销售领域，并于2008年正式涉足电动车行业。做了这个决定后，李天财就开始着手为自己进入电动车行业铺路。

　　“铺路”，在李天财的解释中即是收集信息、分析行情、考察电动车企业、选择电动车品牌的过程。在2008年里，李天财做了大量的“入行”准备工作，把整个山东地区都跑了一遍，在此过程中，他曾一度徘徊在“选择代理什么电动车品牌”这一环节上。因为李天财认为，既然自己决定入一行，就得选择做一个好的品牌。

　　一次偶然的机会，在山东莱芜地区考察时，李天财无意中走进了一家立马电动车的专卖店。随后，在这家店里，他便认真地察看了立马电动车的做工和配置。由于之前销售过摩托车，所以李天财很容易就分辨出车子品质的好坏，显然也正是立马产品的款式和品质深深地吸引了他……

　　“得益于那次偶然的机会，我第一眼就认定了立马这个品牌，便马上赶往台州去联系厂家，和立马的相关领导接洽，并参观了工厂、察看了样品……从台州回来后，我毫不犹豫地就下了订单，并决心持之以恒地在新泰地区把立马电动车市场做大做强！” 日后，李天财也一直在用实践验证着自己当初所做的决定。

有口皆碑，新泰地区连续4年销量第一

　　“钟情”于立马，李天财有自己的理由：因为之前是销售摩托车的，所以他非常看重电动车品牌的底蕴；很明显，立马这个品牌一直以来都非常重视设备、技术的持续更新，且品牌发展势头很强，在未来的发展中必定持续保持领先地位，而这一点也契合了他选择品牌的先决条件。

　　在2008年9月份跟立马厂家下了订单后，李天财很快就收到了第一批货——500辆立马电动车。然而，让人意想不到的是，在销售的第一阶段其销售额就超出了销售目标1000多辆，而且之后每个月的累计销量都在呈阶梯式的增长，2000辆、3000辆、4000辆、5000辆……这一连串真实的数字也在印证着李天财的“正确选择”。

　　“其实，卖电动车，就和做人一样，要实实在在，要选择优质品牌。因为在乡镇上，我们和顾客之间都是比较熟的，所以不会选择那些品质不好的品牌，卖不好的产品我们心里过意不去。选择立马这种品质、信誉都好的品牌，我们销售起来才会有底气、有胆量。总结为一句话就是‘品牌、做人、朋友’。首先，品牌要占优势，其次要在人缘上占优势，因为我们没有什么花言巧语，实实在在。”当谈及李总销售的成功经验时，他的一席话便道出了其销售之道。

　　也正是李天财做人卖车那股“实实在在”的风格，再加上立马电动车的优质品质，使得立马在新泰地区的销售网点在近年来有了迅猛增长，在2013年甚至达到了县城大店有1家，乡镇网点扩展到了28家。

　　更值得一提的是，在当地的很多学校里，在学生当中流传着这样一个被改编而来的口头禅：“世上只有立马好，没有立马受不了……”显然，立马电动车在新泰地区已达到了“有口皆碑”的程度！

　　因为立马电动车在新泰的“有口皆碑”，从2011年开始立马已经连续4年销量在当地市场处于第一的位置；此外，2013新泰地区全年的总销量较2012年有了很大幅度的增长，所占市场份额遥遥领先高达30%……这份傲人成绩的取得，显然与立马电动车山东新泰市总代理李天财及其团队的共同努力密不可分！

路路有立马，2014谋定后动将主抓细节和售后

　　其实，当初之所以选择代理立马电动车，李天财还有着自己的另一番细心考量。因为在他看来，山东新泰地区，有一个很重要的地貌特征，即新泰不同于周边的地区，被山带河，中部山脉以南为丘陵，绵亘起伏……得益于这一特点，山东省其它地区多卖简易款，但在新泰却以卖豪华包车为主，而且乡镇市场需求量很大。显然，立马电动车的品质、动力，就非常适合这一地区。当然，实践也一直在证明着李天财的选择是正确的！

　　此外，与立马合作过程中，李天财一直都在集中力量做大乡镇市场。而且立马厂家对于各地区代理商、经销商搞活动的支持力度也非常大。例如，在搞乡镇促销活动时，厂家组织的“利剑队”总能非常及时地给出帮助，并投入到装修门店、活动策划、宣传造势、现场售车等具体环节中来。

　　“2014年，我们新泰地区将努力提升目标销售量。具体将会在‘打造特价车’、‘扩大宣传面’、‘加大促销力度’、‘完善售后服务’等方面上发力，并壮大我们的促销队和售后队。在注重细节的基础上，兼顾稳定，在现有的营销网络上深耕‘售后服务’这一块土地。争取全面做到‘只要有路的地方就有立马’，也就是立志达到‘路路有立马’这一目标！”对于2014年的规划，从李天财的言语间便能强烈地感受到他的充足自信。

　　“立马公司总部很给力，对我们代理商、经销商的许多合理意见都进行了全面支持，我在多年的代理商生涯中沉淀并积累了许多经验和财富，现在肩上最重的担子就是对立马厂家的责任，对建立立马销售网络和渠道，组建团队的责任。”李天财的这一席话说得很平淡，但笔者从中感受到的却满是他对立马的深厚感情！

　　“根固木长，源深流远”，这也是立马电动车自始至终所追求的，因为立马深谙，品牌的影响力是经销商选择合作与否的一个重要风向标。立马自从品牌成立之初以来，就将重点放在了苦练“内功”上。

　　必然，天道酬勤，立马正是凭借强大的品牌力使得一大批优秀代理商、经销商与其同舟共济、携手同行。显然，山东新泰市总代理李天财先生就是其中的一份子，风雨兼程，他已与立马同行了六载！

　　后记：
　　当李总谈及与立马合作过程中印象最深刻的事时？他坦言道：“跟着立马这样的企业干我们很放心、也很有信心。因为立马的领导班子都比较心细，且一视同仁，从他们的人品便可看出其品牌做出的产品的优秀品质，这让我们很放心！”

　　此外，李总还补充道：“我这个人有一个很大的特点，就是不管我做摩托车还是电动车，只要认准一个品牌，就不想输给别人。那么，我既然选择了立马，就会尽全力去把它做好、做强！”