专访台铃西安零售操盘手林政平
[核心摘要] 西安作为电动车消费大市场,在西安市场品牌的竞争也是十分地激烈与残酷。一直推行价值营销以核心创新力的台铃在林政平的一步步实施规划下逐步站稳了根基,并且蒸蒸日上。
西安作为电动车消费大市场,在西安市场品牌的竞争也是十分地激烈与残酷。一直推行价值营销以核心创新力的台铃在林政平的一步步实施规划下逐步站稳了根基,并且蒸蒸日上。
在西安市区内共有5个零售点,店内实施“不还价”、“定价销售”策略,所以在产品利润上有一定的保障。此外林总介绍到台铃非常注重品质与口碑的打造,主推“云动力”与“云防盗”系列产品。其中铃野、长跑王两款产品热销,平均每月占总销量30%以上。台铃西安的零售团队共有80人,其中专卖店40多人,售后15人。台铃在西安推行价值营销的保证下, 一季度销量相比增长80-90% 。
在采访过程中,台铃在西安新开辟了一个新的销售模式即商超模式,已进驻十个华润万家连锁超市,通过活动促销来提升品牌与销量。
此外社区模式也是台铃在西安的一大亮点。实行“服务进社区” 一个社区配以5-6人, 今年全年计划2万零售量,持续走台铃品牌特色,进行产品卖点包装的推广与创新 重点进行产品的组合销售。
在服务方面林总认为人在其中发挥的因素至关重要。台铃在西安设置有3个服务点 注重团队培训,终端上走差异化路线。
在采访中我们感受最深的是林政平时由于培训出身,做事情非常具有条理性与规划性 办公室墙壁上贴有任务实施分配计划白板,一目了然 每阶段任务明细。这正是他成功也是台铃能够在西安做强做大的根本原因。
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