人物专访之安徽绿源电动车销售总经理王红学
精于业勤于心
人物专访之安徽绿源电动车销售总经理王红学
五月初,合肥街头已是柳絮纷飞,烈焰滚滚,我们借着徐徐微风来到了安徽绿源电动车销售有限公司,这次我们要访谈的人物正是安徽绿源销售公司的总经理:王红学。在这之前,我们和王总已有一面之缘,4月30日在中科大的倪捷校友报告会上,王总向在座的校友介绍了绿源的新品研发方案,简单的介绍让我们对王总有了个初步的认识,为了更好的了解安徽市场,我们对他提出了专访,他答应了。
当我们赶到安徽绿源销售公司近距离见到王红学的时候,才发现,他这般年轻。亲切的他,为我们几个一人递上一杯水,瞬间被他的周到倾服。
市场庞大,唯勇不破
在讲到适应整个安徽市场的时候,王总这样分析到。
先说产品,安徽电动车市场,产品从三个区域划分开来。皖南,安徽长江以南地区,人口近一千万,其中农村人口占比50%以上,当地车款以豪华车型为主。皖中,位于淮河以南与长江以北的江淮地区,车款集中销往城区,车型主要为小包车,电池主要为48V12AH,电机配备350W。皖北,淮河以北的淮北、亳州、宿州、蚌埠、阜阳、淮南六市,人口约占整个安徽的一半,主流车款为简易车,其中最畅销车型当属滑板车。
如何巧妙入驻,快速立足是一门学问。王总先做市场调研,调兵遣将,以一变应万变,勇敢进军。王总从03年毕业一直做摩托车销售,09年进入绿源电动车。五年的摩托车打拼经验让他对电动车市场有了快速的了解,在渠道拓展上也处理的得心应手。王总说到,电动车市场格局和摩托车可能不尽相同,但是摩托车的那些经营模式可以部分借鉴到电动车行业里,尤其是在团队培训方面。
王总对于团队培训就两字:勇敢。如何抢占市场,怎样稳坐头把椅,首当其冲是勇气!一年中连续不断的活动策划、精心布局、产品应对、价格活用,靠的的是大家的士气与智慧,烈日行动势在必行,也是迎战市场的关键,只有携手并肩,大步前行,才能立于不败之地。
质量为上,一心向用户
再说如何卖产品,王总信奉这样一条6字方针:有名,有利,有趣。
王总笑言,这六字其实是从倪捷那里借来的,做人做事都在用这六字在支配着自己,即要讲诚信有名誉、有互惠互利的精神、要有愉快和趣味的开展。
说到这里,王总给我们举了个例子。行业里有个大品牌很早就进入了安徽市场,然而在2013年的时候,此品牌在安徽市场的销量下滑了一半,当地销量老大的称号也一下子没了,市场份额基本被其他大品牌占领,品牌的声音的也大打折扣,而这其中最主要的原因就是车子质量问题。王总感叹道,如果你的车子质量没有保证,那么你就失去了长远发展的机会。只有真正站在消费者的角度思考,一心为他们着想,才能永葆活力市场。
行业使命,给消费者带来新气象
在问及王总这一年以及接下来几年是如何打算的时候,王总给出了下面这样一句让笔者甚是感动的话语。王总说到,我想用自己的努力,尽可能带动电动车行业给消费者带来一些新气象。
笔者想说,他不是一个人在奋斗。电动车行业风云数十年,很多有志之士正在尽着自己绵薄之力为这个行业撑起一片片小天地。
对于未来安徽市场绿源电动车的发展,王总自信道,2013年安徽绿源电动车销量增长比例为40%,原因有很多,其中不乏总公司整体战略架构的调整、整体广告的投入力度、以及王力宏加入产生的明星效应。前些年安徽绿源这块一直在蓄势,现在到了真正发力的时候,团队完善,价格体系完整,整个安徽市场绿源逆市飘红,火力全开,未来势必迎来更大的涨势!
相关阅读责任编辑:聂明晶
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