凤凰择良木而栖　贤者择品牌而事
立马车业集团有限公司菏泽办事处总经理崔师云专访

　　回忆总是让人感觉有所失有所得。在电动车行业数十年的跌打滚爬，现在说起那些年的往事，崔总依然感慨万千，话语中难掩曾经的失落和如今的意气风发。

众里寻她千百度，终得立马为新生

　　以前在内蒙古赤峰市经营自行车配件，慢慢发展到电动车配件，先后有多年时间，崔总经营过朝阳轮胎等配件产品。在敏锐地看到电动车市场巨大的商机和发展潜力时，崔总从2005年开始经营电动车，内蒙古在一年里很多时候气温都很低，电动车行业发展缓慢，市场很难扩展。于是崔总毅然回到家乡——山东菏泽，继续经营电动车。

　　菏泽市地处黄河下游，境内除很少的低山丘陵外，其余均为黄河冲击平原，地势平坦，政策也相对比较宽松，电动车有很好的市场需求和发展势头。回想起前几年的经营，崔总深情地说，那时还是经营着一些小品牌，市场份额小，销量也不多，挣不了多少钱，走了很多弯路，经历了艰苦，也学到了经验。2007年开始，菏泽市电动车市场开始蓬勃发展，销量有所提高，但总体还是不尽如人意。随着在电动车行业逐渐积累经验和重新认识研究市场、反思自身，2010年开始，崔总开始经营立马电动车。说起当初抛弃别的几个品牌而选择立马，崔总面带喜悦，他是看中立马的品质，是看中立马强大的品牌效应和完美消费口碑，同时也是看中立马完整科学的管理体系和营销体系。

　　时间是位伟大的魔术师，在岁月的沉淀中，从曾经的懵懂少年到现在沉稳睿智的男人，说长数十载，说短一瞬间，这是一个不断学习、不断领悟的过程，也是一个不断追寻和奋斗的过程。从经营小品牌的积累，到最终选择立马稳定发展，崔总一步一个脚印，经历挫折和迷茫，但最终情定立马，一心一意，用崔总自己的话：“曾经走过很多弯路，现在选择了立马，终于可以定下心了全心全意做好立马了。”

问渠那得清如许？做好促销谋全局

　　说到立马在菏泽市的销量，崔总满面春光。虽然2010年才开始经营立马，最初两年年销量只有1000多辆，但是在2013年年销量就猛增到6000多辆了，其销量在整个菏泽市电动车市场已经能占到前三名了。究其原因，崔总说道，立马是大品牌，能够广泛吸引经销商和消费者，还有其过硬的产品质量、合理的销售模式、完整的销售体系、科学的激励制度等。公司除过提供优质的产品，还通过激励各经销商，销量越好，公司对其支持力度就越大，使其自强、自我发展。

　　刚开始在菏泽市经营时，由于市场还没有完全打开，还有其他各大品牌的竞争，销量一直不是很好。这些，立马公司也看在眼里，重在心上。在崔总的苦心经营下，通过了解市场、完善售后服务等，立马在菏泽市的销量逐渐提升。立马公司也派出优秀的销售团队，对菏泽市立马专卖店进行销售培训和销售支持。这些，都保证了立马在菏泽市的健康可持续发展。

　　在现如今电动两轮车市场低迷、竞争激烈的情况下，各大电动车企业不断调整自己的营销策略和发展模式，通过各式各样的活动刺激消费者、恢复市场活力。菏泽市是个地级市，且有多个大品牌共同入驻，使其市场竞争异常激烈，立马要想在这个有限的市场里，分得稍大的一块“蛋糕”，就要有比别人不一样的方式和策略。

　　据崔总介绍，他经营的立马，去年一年在菏泽市总共举办了20多场大型促销活动，是所有电动车品牌中举办大型促销活动次数最多的。主要以以旧换新为主要形式，特价促销、有奖送赠等形式相互配合，通过自己培养出的优秀销售团队，用多种促销形式把活动做大、做活。崔总说到：“我们做大型活动，并不在乎活动当天卖了多少东西，而是要扩大品牌影响力，使消费者、经销商对立马充满信心，对我们充满信心。”从这里，我们可以看出，崔总经营立马能取得如此成效，这与他的远见卓识和统筹规划是离不开的。

不畏浮云遮望眼，与时俱进有远瞻

　　时代在发展，科技在进步。电动车企业也在接受着时代的检验，只有与时俱进，才能谋得更大的发展空间。面对现在微营销、互联网营销的不断发展和流行，崔总认为这些新兴的营销手段会有很好的发展，这对各企业销售有一定的促进作用，同时，其精准投放和广泛传播也会更加有利于电动车企业在现代社会中更快更好地发展。

　　对于未来一年的发展，崔总满怀信心，会继续举办大型促销活动，更加注重活动的质量和品质，用产品征服市场，用服务赢得消费者，根据市场变化和时代要求，不断调整经营策略、优化销售结构，争取年销量达到8000台。

　　成功总是属于有准备的人，未来并不是梦，只要你为之努力、为之坚持。崔总用他的故事，诠释了“天道酬勤”。在追寻和奋斗的路上，也许会有挫折、会走弯路，但强大自身、完善自身才是强者之道。