莆田，地处福建沿海中部，人口接近300万。因其处于沿海地带，地势相对于丘陵地区平坦，电动车逐渐发展成为这一带居民出行交通工具的首选。杨凤龙（以下简称杨总），一位地地道道的莆田商人，2009年开始经营立马电动车，在其经营立马电动车的五年时间内，立马电动车在莆田的占有率已经达到80%以上，这一切都源于杨总的为人做事风格以及对于市场的精明把控。

　　“诚恳”、“忠厚”这是与杨总见面第一次给我的印象。随着慢慢地深入了解逐渐发现杨总也是一个实干刻苦的企业家。在采访交流的过程中，我们对福建莆田市场有了一个初步的认识，更是对杨总为何能在莆田市场中迅速崛起并占据一席之地有了深入的了解。

潜心经营 立马一跃成为莆田主导品牌

　　“2002年，在当时电动车还处于发育阶段，我是当时莆田第一个经营电动车行业的，在当时经营的小飞鸽品牌。”新世纪之初的莆田由于当地经济的迅速发展，越来越多的市民们需要购买交通工具来用于生产生活。在接触电动车行业之前，杨总一直做着摩托车的生意。新大洲、本田、铃木等众多摩托知名品牌在他的精心经营下在莆田呈现出欣欣向荣的一股趋势。在这其中也杨总也积累了众多的市场营销经验与管理水准，为其后来在经营电动车打下了坚实的基础。

　　说起与立马电动车的结缘，杨总说道这是缘于在2009年当时参加了台州展会，在展会上被立马的品质与品牌理念所吸引，在业务员的带领下参观了立马的厂区以及生产制造线之后，更是加深了杨总对于立马的品牌印象。“立马的车子品质不错，而且企业的工作人员也是十分热情，车子款型也非常适合在莆田地区销售。在当时我就觉得这是一个可以做的品牌，是一个可以赚钱的品牌。”从2009年开始，基于杨总对于莆田市场的了解、一线市场营销策略的把控以及团队的精心管理，使得立马一度成为当地最大的电动车品牌，年销量突破万台。在莆田街头，我们所看到的的最为热销的车款当属于主流的中沙款车型。“中沙这款车型在我们莆田这边非常热销，占有率达到市场的80%以上。”杨总这样说道。

　　在莆田梅园路，这里是莆田当地最大的电动车市场一条街。各品牌商铺林立，顾客络绎不绝。在莆田市区立马的零售专卖店已经达到了6个。在市场的营销策略上，杨总凭借自身多年对于交通行业的了解，也总结出了自身的一套心得。

　　“由于莆田公共交通设施的相对落后以及不完善，其次加上地理的区位优势，越来越多的市民朋友们开始选择电动车来出行生活，这也在一定程度上催生了一股热潮。”立马凭借着优质的品质、合适的款型以及相对合理的价格使得其在莆田电动车市场竞争中占据了一席之地。

选取优质资源  创新售后服务模式

　　在立马门店的选取上，杨总抢夺下最为优质的地段以及路口，聚集人气。此外在店面形象的装修以及店内陈列布置上也是运用得得心应手。“做生意最重要的是要有人来买你的车子，将车子卖出去是根本目的。”在谈话过程中，杨总也表示出了担忧。由于店面房租的昂贵以及员工工资的提升，他准备将现有店面进行一系列整合，打造核心旗舰店以及精品店，在立马品牌的推广上再进行投入。

　　在团队的管理上，现如今，杨总的团队包括零售、导购、售后服务等团队在内一共有40人之多。每人各司其职而且分工明确。给我们最大的印象就是店员表现出了极大地热情，从这一方面也可以看出整个团队的凝聚力是非常不错的。而且在访谈过程中我们了解到杨总对于团队培训管理这一块是非常讲究的。“今天发现有问题，立马解决，决不遗留到明天，这就是我们的作风。”杨总会不定期举行员工培训会议以及导购技能分享会议，这样一来使得整个导购团队的品质得到整体的提升与飞跃。