他，正连级转业军人，年已知天命，却精神抖擞，斗志昂扬；他，年销电动车3万多辆，豪夺信阳市电动车年度销冠；他是电动车行业的资深前辈，他是整个信阳市电动车行业的英雄和传奇，他与立马电动车一起走过风风雨雨十来年，不辞辛苦、不忘初衷，经历过风风雨雨的洗礼，也享受过灿烂光彩的闪耀，抛却那些年奋斗的历程，他那饱经风霜的脸颊展现的是坚毅执着，是霸气活力，他就是立马电动车公司信阳营销总经理——雷德雨。

雷德雨

　　和立马结缘的那些事，雷总历历在目，并一再强调选择一个好品牌的重要性。数十年在电动车市场的打拼，使雷总对电动车市场的趋势和动态了如指掌。常年在销售一线，雷总对市场形势和终端销售有着自己独到的认识和见解，对自己在旺季的销售有着充分的安排和部署，并对电动车的未来趋势和发展方向有着深刻的理解。对于电动车这个行业，他拥有自己的经营理念，对于消费者，他有一颗至诚至热的心。

天行健，君子以自强不息

　　在经历了十几年的发展，电动车行业已经不再是以前那个新兴产业了，在产业结构不断调整升级中，电动车行业正朝着更光明、更科学的方向的发展。可是在当初行业刚刚起步时，那些敢于“吃螃蟹”的人，有着非凡的胆识和眼光，而雷总，就是那第一批“吃螃蟹”的人中的一个。
 

　　 1999年雷总与业界的第一批经销商进入新兴的电动车销售行业，“为什么要选择电动车呢，在当时我觉得电动车是个新产品，看中了它的发展前景。它可以代替摩托车、自行车，市场比较大，我对这个市场比较感兴趣，主要看你怎么去操作。”雷总用简单的一席话便道出了电动车之所以能在我国迅速壮大的原因，不仅仅是老百姓的代步工具，其节能、环保、便捷的产品特性也决定了它有着强劲的发展势头。

　　2004年雷总开始经营立马电动车，说起当初为何选择了立马，雷总坦然地说：“选择立马，主要是看中立马的优良品质和立马的品牌。品牌是靠公司的经营管理理念和公司领导人的智慧支撑起来的。当时和立马应总接触以后，就感觉立马是一个有担当、可以做大做强的品牌。十多年的合作，也更加坚定了这一想法。”

　　2006年，雷总经营的店铺遭遇大水，店内的电动车全部浸水，虽然在立马厂家的帮助和雷总带领员工的尽力挽救损失下，但还是遭受了重大损失。同年年底，整个信阳地区的电动车电池危机，雷总果断给所有购买者更换新电池。“我自己赔掉了20多万，但如果当时不解决这个问题，整个信阳市场肯定是死掉了，我本身是个军人，不管做什么事情，都要诚信，尤其是做生意，我们绝对不能去欺骗消费者。”

　　天灾人祸，2006年是雷总在经营电动车的过程中最艰难的一年。雷总用诚信挽救了信阳电动车市场，也树立了自己的市场地位，同时也让立马品牌在信阳深入人心，成为大家心目中负责任的品牌。雷总一直将自己定位于一名军人，做事严谨有序，待人真诚负责，对自己投身的电动车行业尽忠职守，无疑是这个行业中的一名斗士，曾经的伤痕如今已是挂满胸膛的军功章。

人生在勤，不索何获

　　在说到今年上半年的电动车市场时，雷总表示，在全国电动车市场中，电动车的整体销量都有所下滑，这是行业在遭遇发展困境必然会经历的一个过程，是行业在进步和自我规范发展的体现。虽然去年电动车市场蓬勃发展，但在今年并未持续升温，反而出现持续走低的现象。究其原因，雷总说到，首先是整个国家经济的形势，国家经济正在改革调整的关键时刻，这对每个个体经济单位都是一个挑战和考验；其次是去年整个电动车市场杀鸡取卵，过度地透支了市场，导致今年的市场活力和动力不够。

　　雷总作为立马在信阳市的总代理，经营着立马4S店，下属有17家直营店，建立了一处五星级的售后服务点，还有遍布信阳各地区的分销点和代理点。在市场开拓方面，雷总一直都注重经营理念的培养，从市区直营店到乡镇市场拓展，一开始都是自己亲自操作，直到确立市场地位，他才交给代理和分销商操作。在这期间，他培养了一批优秀的下级经销商和一批精干的销售团队。

　　在终端建设和渠道发展方面，雷总会让自己十几年培养出来的三十多位销售精英每天都对加盟店进行销售培训，打造完善的销售网络，为市场和消费者提供优质的产品和精心的服务。在从立马商家拿到一些资源时，雷总总是先考虑下面的商家，或自己再增加资源，以供下面的商家能发展壮大。正是雷总和其销售团队不断的努力，才使得立马在信阳的电动车市场占有率将近百分之四十。

运筹帷幄之中，决胜千里之外

　　上半年的整个信阳市电动车市场，立马的销量在雷总精心的打理下，与同期基本持平，仅在七月份略有下滑。河南是电动车消费大省，市场起步早，发展较为成熟，但由于成年劳动力出外打工的越来越多，使得电动车消费力不足，除此之外，由于河南在今年遭遇了十几年不遇的大旱，人们的大部分精力都用于抗旱抗灾上面了，电动车经营销售也遇到了困境。

　　去年一年，雷总经营的立马在信阳市的销量突破了30000辆，再夺信阳市电动车的销冠，这不得不说是立马的成功，也是行业的一大盛举。这一巨大的成功，其中凝聚了雷总大量的心血和努力，看着雷总脸上的皱纹，让人肃然起敬。

　　“去年的成功，离不开做活动。在立马公司的支持下，我们每个月都会举办一次大型活动，光去年4月份，就举行了三次大型活动，分别在信阳市区三大广场及17个专卖店同时展开，实现了全城联动。”这些大型活动一举刷新了信阳地区终端促销的记录，打造了立马淡季旺销的传奇，迅速提升了立马的市场占有率和品牌知名度，将信阳打造成为立马中原市场的样板，进一步强化了立马在中原市场的强势地位。

　　随着电动车市场金九银十的传统旺季的到来，雷总也有了清楚合理的规划和展望。“相较于往年的旺季，今年却出现旺季不够‘旺’的形象，今年的大型活动频率是比去年少了，但是我们依然会在旺季通过做大型促销活动，以特价车、换购等方式去刺激消费。”

察己则可以知人，察今则可以知古

　　同时，雷总对现如今的电动车市场也进行了一番深入的分析和阐述。“现在的电动两轮车市场受到电动三轮车和电动四轮车的冲击，这也是电动两轮车市场遭遇困境的一部分原因。特别是在河南这种开阔平原地带，电动三轮车又能载人又能载物的优势，再加上电动三轮车技术等的不断发展，使电动三轮车在农村市场的市场份额迅速扩大；电动四轮车现在发展也很快，虽然有的地方对其限制，但并不是不让其上牌，而是其在安全和性能方面还不能上牌，就其环保又节能的特性，必将有很好的发展。”

　　在说到电动车发展的未来，雷总充满信心和希望。现在国家标准还没有完全形成。据雷总预测，在2016年，国家对于电动车的标准能得到执行和贯彻，行业洗牌也基本完成，一些不符合标准和消费者需求的企业遭到淘汰，行业得到健康、正规的发展。电动车的未来还是一片光明，拥有巨大的发展空间和潜力。

　　经营立马十几年，回忆着这一路的风风雨雨，雷总不无感慨。立马就像他自己的孩子，他把大部分精力都花在了立马的经营上面，每天6点来到立马位于信阳的4S店，凌晨才离开，兢兢业业，认真负责。一个好品牌不光需要公司人员的努力和维护，也需要经销商的支持和努力，而立马优质的产品、强大的品牌凝聚力和企业责任感，也是众多经销商愿意与之合作的重要原因。

后记：

　　说起这些年他一直为之付出、为之奋斗的事业，雷总难掩心中的激动，感慨万千。十多年的商界打磨，这个退伍军人仍然保持了一身军姿，举止投足间透露出独有的刚毅与果敢。朴实的语言、坚毅的表情，雷总用军人的姿态面对市场的挑战，把立马在信阳的销售打理得井井有条，将“立马红”进行到底！