河南，中原之地。作为中国人口大省，有着极大的消费群体，也是电动三轮车企业们趋之若鹜的巨大市场。得中原者，得天下。只此一句，已足以让企业们争锋相对，白刃不相饶。

宗申企业作为三轮电动车企业的泰山北斗，销量、品牌、产品等方面一直保持在行业的领军地位。宗申车辆过硬的产品质量和品牌效应使其产品在中原之地落地扎根并迅速建立起庞大的市场渠道，自身品牌电动三轮车的销量也在逐年升高，宗申车辆每年在河南地区的年销量都在持续增长，这固然与宗申车辆自身过硬的产品质量和良好口碑密不可分，同时也反应出宗申企业在河南地区拥有着一批优秀的经销商，为其在中原之地征战沙场。

三年经营 后来居上

周口市位于河南省东南，东临安徽阜阳，西接漯河、许昌，南连驻马店，北与开封、商丘接壤。是太古伏羲故都，老子故里，有“华夏先驱、九州圣迹”的美誉，是一个拥有880余万人口的地级市。宗申车辆在河南省周口市拥有5家旗舰终端，分别位于周口市的各个区域。这5家旗舰终端都属于同一个人，他是宗申车辆在周口市区的经销商总代理，他叫杨帅。

杨帅原先是经营摩托车行业，在2013年5月份才正式进入电动三轮车行业，他目前拥有五家宗申车辆旗舰终端，三辆专业宣传车，五辆大型送货车，麾下拥有一个十多人的营销团队，拥有专业的宣传特战队，五家旗舰终端都是宗申车辆专业的维修点，并拥有一个单独的售后部门。杨帅带领团队在去年一年为宗申车辆带来接近6000辆的销售业绩。用三年这个并不算长的经营时间，取得这样的成绩，杨帅可谓后来居上。

早在杨帅之前，已经有人在周口市做过宗申品牌的营销，阴差阳错之下，杨帅接手成为宗申车辆周口市总代理，他奋发而上，从一点一滴做起，三年时间为宗申车辆在周口市打了一个漂亮的翻身仗，去年接近6000辆的销售业绩让宗申车辆一跃成为周口市电动三轮品牌的第一位。由此可见，再好的品牌与产品品质也需要与优秀的经销商合作，才能取得双赢的效果。

品牌力量 营销格局

在周口市，宗申车辆从最初的品牌难以凸显到如今成为业内第一品牌，经历了三年的艰辛蜕变。这其中固然有杨帅的经营之功，与宗申大力的宣传投入及强大的高空广告力度密切相关。不同于两轮渠道以城市作为主战场，电动三轮始终专注于农村市场，县乡镇才是三轮的核心战场。十几年的品牌地位的积累，宗申车辆有着雄厚的企业底蕴，利用自身先进的营销体系和特战队人才，建立了多方面、立体式的营销服务保障机制，努力为宗申车辆各地经销商提供专业、便捷、高效的服务，实现了“哪里有需要，哪里就有我”的市场服务指导思想，进一步推动了市场有序、健康、快速发展，受到了各地经销商的一致好评。

而宗申车辆在河南周口取得的优秀成绩，离不开杨帅自身团队和宗申车辆特战队三年如一日的艰苦奋斗。依靠到位的宣传手段，去打开以镇、乡、村为主的农村市场，不断增强宗申车辆的品牌形象与知名度。杨帅对宗申车辆特战队赞誉有加，他认为自己现在取得了一定的成绩，与宗申车辆的大力支持和宗申车辆特战队们的努力奋斗是分不开的。宗申车辆特战队是真正落实到最底层销售渠道的宣传团队，正因为特战队的努力表现，让宗申车辆在最大程度上扩展了下沉渠道，将宗申车辆的品牌带到千家万户身边，让广大的农民群众都能了解宗申车辆，选择宗申车辆，为广大经销商们都带来了更大更广的销量与渠道。

在今年，宗申车辆以七段式营销面对全国市场。

品牌直播，投入2.6亿支持品牌传播，包括续约品牌代言人张国立，央视频道广告植入及各大网络新媒体的投入；开展专项特战队培训，为特战队专业配备装备道具，以更全面深入群众；促销活动，宗申车辆在促销活动上，在保证产品质量的前提下，促销火力全开；标准化店面，好的形象才能带来好的收益，优化店面布局，方能展现品牌实力；团队与渠道建设，宗申车辆组建优秀营销团队，“得渠道者得天下，占终端者赢市场”；终端导购，全力提升终端的导购能力，完善导购服务理念，沟通从心开始，将订单成交于一米之内；服务营销，将服务带入到营销中去，二者结合才能保持客户满意度和忠诚度。相信这七段式全面开火的营销格局下，宗申车辆未来的道路必将广阔无垠。

相信宗申  品质如一

当问起宗申车辆产品的品质问题，杨帅露出了笑容。他表示宗申车辆产品的过硬品质，一直是他放在口边津津乐道的话题之一。在他经营的三年多来，宗申车辆的返修率非常低，细节决定企业成败，宗申车辆在工艺细节上的处理都非常到位，用料扎实让消费者满意。产业线不全的企业都难以做大做强，宗申宗申车辆走在行业最前线，产品体量已足够强大，却仍在不断丰富自己的产业线，满足不同消费者对产品的需求。这也为杨帅这样的代理经销商提供了大展拳脚的条件，在调查了解了大市场环境后，有自身团队和特战队们强大的宣传为基础，杨帅便开始大刀阔斧的进行营销活动，各种产品的促销手段层出不穷，采用了获赠有奖、以旧换新、特价产品车辆促销等多种营销手法，通过合理的销售模式以及员工奖励制度，达到了这三年间每年销量都持续增长的优秀成绩。

在电动三轮车行业的发展已经进入白热化竞争阶段，宗申车辆在保持传统优势的同时，依托强大的产品创新能力，开始在细分市场发力。杨帅表示，宗申车辆与顺丰快递，邮政储蓄都建立了良好的合作关系，并打造一系列专用级车辆。这样的合作对于宗申车辆品牌的发展宣传起到了很大的作用，这些车辆的售后问题都会由他这样的代理经销商全部负责。不过以宗申过硬的产品质量来看，维修点的生意应该是不会好的，杨帅开玩笑的说道。

宗申引领  未来之路

说起对于未来的道路，杨帅表示出很强的信心，宗申车辆未来的前景还是十分乐观的，通过品牌高度的不断提升，和宗申车辆技术的不断发展，在未来势必能拥有更大的市场占比。他希望宗申车辆能够继续保持产品的精细，将价格制定的更加合理，让他们这样的经销商能够很好的运作市场。在现在这样的阶段，他会努力运作现有的资源，保持如今在周口市场领先的地位，跟随宗申车辆前进的脚步。在未来几年，整个市场必将迎来转型的挑战，希望宗申车辆能够为他们这样的经销商引领未来的方向。

在采访尾声，杨帅有感而发，对于宗申车辆，他内心充满了感激，宗申车辆让他的人生观和价值观都得到了很大的改变，通过宗申车辆，他看到了以前看不到的想法和思路，开阔了视野，也赚取了财富。他相信跟着宗申车辆一定会走长走远，希望宗申车辆能都为他这样的代理经销商带来更大更好的平台，比如说新能源产业这样拥有未来前景的新市场。也希望宗申车辆能够在未来取得更大的发展和进步，为市场和消费者带来更加优秀的产品。

后记

“惟一惟精，惟实惟新”，宗申车辆拥有自己的魂魄。宗申车辆的强大源于过硬的产品和优秀的经营布局，也来源于宗申车辆专注产品，精细极致的专研精神。杨帅用三年时间让周口人民认同宗申车辆的品质，在未来，他与宗申车辆的道路必将走的更远，更长！