在《茗说》最新一期的节目中，邀请的嘉宾是天津宝岛集团有限公司总经理杨振鹤。节目中，谈到了进入电动车行业进入宝岛的心路历程，宝岛从过去到如今新国标时代的奋战情况，也表达了作为一个八零后对于行业整体的观察和思考。

全球电动车网对于杨振鹤在节目中的讲话要点一一进行了总结归纳，分为上下两个部分，第一部分的要点已经发布在全球电动车网网站及其公众号上。

本文为第二部分。

新国标下宝岛的应变之道

对于新国标时代，杨振鹤谈到了宝岛本身所具备的两点优势：

一方面，在电摩上，宝岛拥有摩托车一级目录资质

另一方面，宝岛有20多年的生产经验，又立足于天津，能够第一时间接触到新国标的电动自行车的基础。

对于宝岛所采取的应对措施，杨振鹤谈到了三个方面：

一，根据大的方向，宝岛已经准备了一批新的车型。

二，宝岛进入了国家质量计划，在新国标方面，做了深层次的提升，检测中心的设备也做了全面的更新。

第三，宝岛现在也在开始大量的招商和市场运营活动。

抓住碎片时间是分众传媒的经历对杨振鹤最大的影响

杨振鹤曾在分众传媒工作数年，对于这段经历，杨振鹤认为“分众的广告抓住的都是碎片时间”的理念对他影响很大。如今碎片式的广告越来越明显，受众接受碎片化信息是越来越明显，手机就是最好的体现，宝岛也应该抓住碎片化时间对品牌进行推广传播。

营销模式上多方尝试

宝岛不断在营销模式上进行创新。

第一，拍过微电影，宝岛是真正希望它能够去打动别人，将宝岛的情怀根植于观众的心中。

第二，如像“中国品牌在我身边”提升我们宝岛品牌的知名度，与营商和合作，参加《茗说》这档栏目，在专业性媒体上有一个提升，在行业里边要发出宝岛的声音，在垂直领域发出声音，

下一步，杨振鹤说，可能会尝试如何把抖音等新的形式用在宝岛的营销上。

小米给宝岛的启示是爆品思维

现在电动车行业存在一个问题，就是做的所有产品都是小批量多样化，一年统攻下来要做一百多款品种，平均每个品种都没卖多少，但是仔细看看小米的产品爆款，像小牛也是互联网思维也是爆款思维，小牛电动车到现在应该也就两三款车但他就是爆品理论，宝岛也要去研发打造爆品。

宝岛走“传统”路线 注重吸收创新

宝岛的传统路线是踏实稳妥型的，不急功近利，同时也会引进好的思想好的思路。比如，小米的爆款思维，还有小米的供应链管理，爆款的目的是为了供应链管理，供应链的管理是为了真正能提高高性价比的产品，性价比是是最重要的。

宝岛爆款还未出现 但相信一定会到来

宝岛做的比较全面，什么都会涉及到，但是还是缺乏一种真正核心的供应链管理的思想和理论，杨振鹤坦言，爆款其实还没有完全创造出来，但我相信总有一天会创造出来。

宝岛四轮车坚持专业化发展路线

宝岛真的是按照汽车四大工艺去建造宝岛的生产工艺，还有厂房，宝岛有自己

的冲压，有自己的焊接，有自己的喷涂，也就是整车的喷涂，还有自己的组装厂，完全按汽车四大工艺去做，在产品上来说，我们还是有很多自己的创新，也有自己独特的车款，比如bd09，还有bd10，这些产品行业内独有的。宝岛还是有自己的汽车改装资质。

杨振鹤相信新能源绝对是一个未来交通工具的主流交通工具的发展，只要把一切都准备好了，未来才有可能“飞”起来。

做企业永远没有岸 宝岛希望成为百年品牌

在做产品或在品牌提升的过程中，杨振鹤觉得永远没有岸，因为在中国这个地方二十年的企业，三十年的企业，可能会有很多很多，但这百年的企业很少很少。真正的百年品牌很少很少，真正一直在运转下去的百年品牌很少很少，杨振鹤希望宝岛能成为一个百年品牌，能传承创新，创新传承，这是一个轮回，在不断的轮回过程之中，让宝岛的品牌不断的去叠加。

不可能去放弃电动车行业去做另外一个行业，除非这个行业真的是没有希望

宝岛现在每一个部门里边都有专业的团队在去操作，所以宝岛能够保持一个很良性的发展态势，去年在开董事会的时候，所有人都对未来非常充满希望，认为未来的前景是非常好的。

新能源算是代表未来，而宝岛是代表未来出行的，而且国家也是明确有扶持的，有多少个项目国家都已经在淘汰了。宝岛看到了这个行业的利润，还有有前景，只是还没有发现自己的美。现在回过头来看，还是挺美的，杨振鹤觉得所有的行业从业者都应该感谢这个行业，包括他也是。

未来的时代一定是品类更加细分的

未来，产品线的宽度会变窄，但是产品的生命周期会变长，相应的研发成本会增加，但是宝岛的摊销会减少。变相其实是质量品质提升。所以杨振鹤认为，未来，每一个品牌都会有展示自己的一些一些特色，各个品牌的产品品类会更加的细分化。

新零售新用户至上

在未来的发展中，从经销商和代理商来说，过去都在讲究渠道为王，现在讲究的是新零售。新零售新用户至上，渠道为王。其实在这个方向上，杨振鹤认为在未来宝岛的发展过程之中，一是要品牌的提升，二是要产品自我的提升，三是在于渠道方面的更加深度和优化的过程。

真正落地的还是在终端

现在不是说因为互联网的存在，就让终端店面变得不重要，而是因为互联网的存在更加证明了互联网只是一种通道手段，真正落地的还是在终端，因为现在大家需要的是服务，为什么叫服务第三产业，未来发展的越高，其实就是服务的感觉。