今年的“七八九”旺季促销战即将过半，各大品牌在渠道的博弈比往年更加激烈。对于中小品牌经销商来说，在经历了新国标落地和新冠疫情后，对于代理品牌的实力有了更高期待，因此复工复产后，有不少经销商选择了更换更加可靠的代理品牌。

   本期《渠道引领者》，栏目组采访到了一位纵横电动车市场十年、却在几个月前刚刚选择加盟比德文的经销商，他就是山东济宁的李道芬。

   十年饮冰难凉热血

   为了全新的目标加盟比德文

   李道芬曾是一位汽车驾驶员，在积累了创业资金后，于2010年投身电动车行业。过去很长一段时间里，他都在代理小品牌，但品牌局限性在新国标时代被进一步放大，他迫切需要一个拥有足够强大品牌力、产品力的代理品牌。

   今年4月初，比德文电动车在离济宁不远的滕州召开了一场别开生面的发布会，正在寻求加盟大品牌的李道芬也观看了这场活动，比德文所展现出来的独特品牌理念和优质的产品品质吸引了他，并迅速决定加盟比德文电动车。

   1200平米大店！

   坚决贯彻执行比德文公司战略

   李道芬正式加盟比德文后，仅用三个月时间就在济宁市任城区斩获了零售销售近1800台的战绩，旺季的促销活动，也在持续进行中。

   说到成功秘诀，李道芬认为，比德文公司的战略非常具有前瞻性，公司专门为他指出了开大店、打造形象店的方向，用不到一个月的时间装修好了1200平米的超大型专卖店。装修期间，比德文公司也提供了资金和物料上的大力支持，确保这家大店如期开业。

   李道芬告诉记者，比德文公司给他最大的触动，就是对全新终端店面形象的升级打造。这家专卖店位于济宁市亿丰时代广场电动车大卖场的中部核心地段，全新装修的比德文年轻化店面形象十分抢眼，尤其是城区内的学生、年轻白领，对这种时尚运动风非常喜爱。

   对于比德文的产品，李道芬也有独到的认识。从业十年来，他已是一个对电动车整车、配件、性能、工艺烂熟于心的老手，对于车款品质，只要骑一骑、简单拆解一下，就会有完整的认知。他同样对比德文的产品给出了高评价。

   “举个例子，7月初我们比德文有一场夏季新品发布会，现场发布了十几款新车，让我非常惊喜。夏季促销活动正在进行中，我们市场的消费者非常需要这样的好产品。”

   以品质立品牌

   用服务树口碑

   在李道芬的店里，我们还注意到了其他电动车专卖店少有的景象。一家店有八个员工，有专门为购车客户准备的休息区、给小孩提供的游乐区。

   李道芬认为，同市场的竞争品牌有打出999、888甚至777元的低价，但这不是长久之计，一个品牌在区域市场要做得久，还是要靠产品和服务。他的比德文专卖店以汽车4S店、生活馆的理念来进行设计，就是为消费者提供宾至如归的购物体验。

   比德文提出“年轻派·新选择”的品牌口号，就是基于对年轻受众细分市场的长期研究而得出的。众所周知，当代90后、00后消费者，对价格相对不敏感，更加注重品牌力、外观和服务体验。李道芬的专卖店开业就开始大卖，也印证了比德文模式的成功。

   新国标执行以来，济宁地区也一直在积极推进登记上牌政策。作为新国标时代的引领者，比德文的品牌实力在当地迅速升温，李道芬的比德文专卖店也成为了任城区唯一一家可以办理电动自行车牌照的专卖店。

   今年恰逢比德文集团成立20周年，比德文电动车在品牌、渠道、产品等领域全面出击，也涌现出了很多像李道芬这样的优秀经销商。

   在采访的最后，李道芬这位行业十年老兵表示，虽然加入比德文大家庭时间不长，但他已经感受到了比德文品牌强大的推动力。接下来的旺季市场，他还会积极配合公司的夏季大促、红动中国战略，进一步提升比德文在当地市场的占有率，用一年时间从任城区进军市中区，让比德文成为当地的No.1！