2020年夏天，电动车行业摆脱了疫情的影响，开启了激烈厮杀的旺季争夺战，在这场战斗中，门店就是最前线，各大企业对于终端门店的重视程度也到了前所未有的地步。

比德文电动车在今年贯彻落实了多开店、开大店的策略，一批全新升级的大店逐步开门营业，大大提升了经销商的综合竞争力。本期《渠道引领者》，我们就采访了一位刚刚为自己的大店隆重举办开业典礼的经销商，山东宁阳比德文代理商——王海涛。

品牌值得信赖

与比德文的十年之缘

王海涛是一位投身电动车行业十多年的老经销商，2010年，王海涛借助招商的机遇加盟了比德文。加盟之后，依靠比德文强大的品牌力和自身经营理念的改变，仅用两个多月就完成了以前一年才能完成的销量。

十年来，王海涛一直保持着比德文品牌在当地稳步的增长。他认为，近年来比德文做出的改变有目共睹，也让经销商的事业迈上了新台阶。尤其是2020年市场风云变幻，比德文的实力保障了经销商持续盈利的能力。

特殊时期考验实力

比德文实现逆势增长

王海涛表示，上半年受疫情影响，他的门店到三月底、四月初时才恢复正常卖车，今年上半年销量和去年上半年的总销量相比略有增加，但考虑到第一季度出货量很低，仅靠二季度的销量就和去年上班打了平手，可以看出今年比德文在终端的势头非常强劲。

值得一提的是，比德文在疫情期间推出的线上购车活动，帮助了很多经销商在特殊时期出货。王海涛认为，在第一季度销量较少的情况下，在县城的零售销量依然会比去年增长1000多台。

新国标时代

市场红利紧握手中

2019年4月15日，电动车新国标正式开始执行，宁阳当地也发生了一些变化。一开始，有不少消费者对新标准的了解还不够多，导致在购车时出现观望情绪，市场销量有所下滑。

但作为新国标时代的引领者，比德文帮助门店进行线上和线下的宣传，让当地老百姓理解了新国标的政策精神，市场也随之重新焕发活力，销量甚至比之前还要好。

王海涛介绍到，在新国标出台以前，地处平原地区的宁阳县城以简易款这样的小型车款为主，动力和续航都可以满足需求，也可以让白领推进电梯。在新国标执行后，国标车在这样简易款根基牢固的地区接受度更高，比德文的国标车依然是当地市场最受欢迎的品牌之一。

而在乡镇、山地地区，对动力和续航要求更高，能搭载48V20A电池的几款比德文国标车，凭借独特的工艺和技术，迅速提升了市场份额。比德文发起的“716”夏季大促活动，宁阳门店也加入其中，销量成绩非常亮眼。

开好店、开大店

与比德文共同打造年轻新潮流

王海涛经营的比德文专卖店新店，位于宁阳县欣街236号人民会堂旁边，面积超700平米，地处城区内的黄金地段，附近客流量非常大。今年4月份，比德文发布了全新的终端门店形象，王海涛深受鼓舞，在经过公司的指导建议后，迅速拿下了这间黄金店铺，随后用不到一个月的时间完成了装修任务并圆满验收。

营商记者采访当天，恰逢宁阳比德文新店正式开业的日子，这间从装修起就备受宁阳老百姓关注的大店也揭开了神秘面纱。

开业庆典期间，王海涛忙前忙后，也抽空回答了记者的问题。他认为，比德文公司在今年帮助经销商开好店、开大店，是非常有战略眼光的。在存量市场拼杀的时代，行业就是江湖、市场就是疆场、门店就是排头兵。

比德文的年轻化新终端形象，为这间大店赋予了更多活力。开业当天，宁阳当地电视台和其他媒体也到场进行了报道，单从宁阳消费者进店购车的火爆热情就可以看出，这家店确实在当地火起来了！

结语：

在渠道争夺战中，优秀经销商、优质门店都是稀缺资源，特别是像宁阳王海涛门店这样的城市中心店，占据了优质的区位资源，就更需要比德文这样拥有先进理念的品牌进行经营。

随着年轻消费者比重不断上升，经销商对差异化终端的需求更加迫切。比德文电动车很好地为经销商们提供了极具竞争力的品牌选择，今年夏天的旺季促销战，比德文必将全力以赴创下新纪录！