近年来，电动车市场竞争进入到了白热化阶段。增量市场品类收窄，以国标换购为主；存量市场搏杀加剧，经销商正在寻求新的突破点。在河南新乡，有这样一位经销商，在代理比德文品牌后2年内实现了销量翻倍，用差异化的品牌转型完成弯道超车，成长为新的渠道引领者。

他就是比德文经销商——卢佩锋。

新乡市场非常激烈，仅市区就有近30个品牌在争夺年均10万的市场份额。卢佩锋于2018年加盟比德文，当年度年销量即达到4000台。2019年稳定增增长至6000台。2020年，在新冠疫情和品牌竞争的压力下，新乡比德文即将提前完成8000台销量的既定目标。

产品结构方面，新国标简易款占据了70%以上的销量。比德文的车款在外观、品质、智能和设计理念上，都更贴合年轻消费者的需求，购车的用户是以白领、学生、年轻打工者为主。

说到自己在新乡最大的竞争优势，卢佩锋认为品牌的差异化带来了极强的竞争力。电动车行业在此前还没有一个全面转型年轻化的品牌，而新乡市近年来吸纳了很多周边县区村镇的年轻人在市区就业、落户，年轻受众比例不断提升，对于年轻化品牌的需求正是比德文在这里实现突破的重要契机。

卢佩锋说，品牌转型年轻化是在市场瓶颈期实现销量翻倍的决定性因素，目前2年进本地市场前五的目标已经达成，明年的销量目标已经定在超过1万台！

运用线上流量

困境中实现逆势增长

今年疫情期间，比德文也给经销商们提供了大力支持。卢佩锋借助比德文官方新零售微商城发起了线上购车活动，还建立了核心用户微信群，每次在群里开启线上购车活动平均可以卖掉20几台车。他的门店还给购车客户提供了无接触配送上门服务，给疫情期间需要“一人一车”出行的老百姓带去了最可靠的产品。

今年春夏热销季，比德文基于新零售微商城开启的“全民大拼团”、“7.16购车节”等活动，同样收获了大量线上流量。这些年轻人喜闻乐见的促销方式，加速了新乡比德文逆势增长的脚步。

渠道为王

打造现象级线下促销活动

新乡比德文在当地是有名的“促销活动王牌”，周边县区40多个二级渠道网点也有联动促销活动。卢佩锋为比德文组织的线下活动包括了节日促销、旺季促销、开学大促、夜场活动等多种形式，效果显著。双休日的广场活动，经常会创造单日零售突破100台的好成绩。

在丰富多彩的线下活动中，比德文年轻化品牌的调性非常突出。例如邀请当地知名网红主播到场助阵，精准吸引直播间粉丝参与活动。还有潮流乐队和舞团的精彩表演，同样吸引了大批年轻消费者。

终端形象的升级方面，新乡比德文同样走在全国前列。卢佩锋介绍，在公司的大力支持下，新乡市区旗舰店的形象升级装修只花了10天就完工，目前二级网点已经有20多家完成升级，其他门店也在逐步推广中。

卢佩锋认为，线上和线下的有机结合，是比德文年轻战略的一大亮点。有些经销商初识直播带货、电商卖车等形式时，总会认为线下门店的客流量会被抢走。其实对于线上流量进行合理分析和利用，可以更方便向实体店导流，新乡比德文的例子告诉我们，有了成熟的线上商城运营模式，搭配高质量的线下促销活动，可以起到事倍功半的效果。

前不久，比德文“破局·冲刺”河南市场省级峰会就在新乡召开，比德文全新的终端运营模式在卢佩锋的经销网络收获成功，他也成为了其他商家学习的对象。

结语：

电动车行业有一句至理名言：有的时候，选择大于努力。在新国标时期，不少经销商都在变局中找到了全新的发展方向。新乡卢佩锋根据市场需求的不断变化，通过切换更受消费者欢迎的品牌，在2年创造销量翻倍的奇迹，就是最好的例子。

在采访的最后，卢佩锋对比德文公司的支持表达了感谢，同时号召自己二网的兄弟姐妹，怀着和比德文一样“年轻派·新选择”的信念，在2021年一起冲刺1万销量的成绩！